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자연주의 기능성 화장품 브랜드 마녀공장(439090)이 미국 대형마트인 타겟(Target) 매장에 입점하며 현지 오프라인 유통망 확대에 속도를 내고 있다고 2월21일 밝혔다. 타겟은 미국의 '메인 스트림(main stream·주류)' 채널 중 하나로 손꼽히는 대형 리테일 체인이다. 미국 전역에 약 2000개 매장을 운영 중이며, 대부분의 가정이 타겟 매장에서 10마일(16km) 이내 거주한다는 통계가 있을 만큼 현지 소비자의 실생활과 밀접해 있다. 또한 중산층과 고소득층 고객 비중이 높고 뷰티·가구·가전 같은 소비재 품목에 강세를 보이고 있어 화장품 업계에서 미국 진출 시 중요한 채널로 평가받는다.

마녀공장은 전체 타겟 매장 중 90% 가량인 1788개 매장(퓨어 클렌징 오일 기준)에 입점해 이달부터 현지 소비자와 만난다. 이번 입점에서 주목할 점은 매장 내 제품 배치다. 마녀공장은 '모두가 열광하는 대표적인 스킨케어'라는 설명과 함께, 글로벌 유명 브랜드 제품들이 자리한 '팬들이 가장 사랑하는 제품(Fan Favorites)' 섹션에 진열됐다. 마녀공장 관계자는 "매장 내 K-뷰티 섹션이 마련돼 있음에도 불구하고 '팬들이 가장 사랑하는 제품'에 위치한 것은 이례적인 일"이라고 설명했다.한편 마녀공장은 글로벌 이커머스 플랫폼인 아마존을 통한 미국 시장 온라인 진출을 시작으로 지난해 7월 코스트코와 얼타에 순차 입점하며 오프라인 채널을 넓혀갔다. 오프라인 채널마다 입점 초기부터 높은 판매량을 기록하며 글로벌 본사 및 현지바이어의 호평을 받았고, 이를 바탕으로 현지 시장에서의 성장 가능성을 기대하게 했다. 그 결과 마녀공장 미국 시장 매출은 신규 채널 확대 및 현지 소비자 타겟 마케팅을 바탕으로 지난해 3분기 누적 기준 전년 동기 대비 2.5배(153%) 성장하며 K-뷰티 대표 브랜드로 자리 잡았다.마녀공장은 작년에 이어 올해도 미국 오프라인 영역 확대에 박차를 가할 예정이다. 한 글로벌 결제 기술기업에서 지난달 발간한 '소매 지출 동향 보고서'에 따르면, '블랙 프라이데이(11월 네 번째 금요일)'를 포함한 11월 1일부터 7주간의 데이터를 분석한 결과 전체 소매 지출 중 77%가 오프라인에서 이뤄진 것으로 나타났다. 온라인 매출 비중이 절반 이상인 한국과 달리 미국 소비자들은 여전히 오프라인 구매 경험을 중요시 여긴다는 점을 보여준다. 마녀공장은 이러한 현지 소비 동향에 맞춰 주요 리테일 체인과 매장 추가 입점을 논의하며, 미국 메인 스트림 채널 내 점유율을 더욱 확대해 나갈 계획이다.회사 측은 "지난해 코스트코 및 얼타의 매출 호조를 바탕으로 올해는 타겟까지 판매 채널을 확대하며 현지 소비자와의 접점을 한층 넓힐 수 있게 됐다"며 "메인 스트림 채널 확장으로 미국 시장 진출에 탄력을 받은 만큼 앞으로도 적극적인 마케팅 활동으로 현지 공략에 최선을 다하겠다"고 전했다. 

중국 정부가 외국계 기업에 대한 규제를 철폐하겠다고 나서면서 8년째 이어지는 ‘한한령’(한류 제한령) 해제에 대한 업계의 기대감이 커지고 있다. 수혜가 예상되는 화장품, 여행, 엔터 관련 기업들의 주가가 상승세를 보였다.

2월20일 업계에 따르면 한한령 해제로 수혜가 기대되는 대표 업종은 화장품이다. 아모레퍼시픽은 한류 인기로 중국 사업에 집중해 왔으나 2016년 사드(고고도미사일방어체계) 배치에 따른 한한령의 직격탄을 맞았다. 2017년 아모레퍼시픽 영업이익은 약 30% 줄었다. 이후 아모레퍼시픽은 중국 의존도를 낮추고 미국, 유럽 등으로 시장 다변화를 해 왔다. 화장품업계 관계자는 “한한령 해제를 통해 뷰티업계의 마케팅이 활발해질 수 있다”면서도 “바로 중국 사업 확대로 이어지긴 조심스럽다”고 했다.

여행업계도 긍정적이다. 2016년 한국을 찾은 중국인 관광객은 800만명을 넘었으나 2017년 420만명으로 반토막이 났고 코로나19 여파로 더 줄었다가 지난해 460만명을 회복했다. 중국인 단체 관광객이 돌아오지 않으면서 장기 불황의 늪에 빠진 면세업계도 활기를 찾을 가능성이 높다.

식품업계도 기대감을 나타냈다. 중국 내 한국 콘텐츠가 활발하게 확산하면 한국 문화와 음식에 대한 관심이 높아질 수 있기 때문이다.

이날 한한령 해제에 대한 기대감에 아모레퍼시픽과 LG생활건강의 주가는 전장 대비 각각 5.17%, 6.18% 올랐다. 하나투어(1.24%), 모두투어(4.59%)를 비롯한 여행주와 SM(5.08%), YG엔터테인먼트(13.16%) 등 주요 연예기획사 주가도 일제히 상승했다.

국내 화장품 브랜드 마녀공장이 국내 사모펀드 운용사(PEF)에 매각된다는 소식에 주식시장에서 강세를 보이고 있다.

1월6일 코스피 시장에 따르면 마녀공장은 이날 오후 1시 34분 현재 전 거래일보다 23.91% 오른 1만8970원에 거래되고 있다. 장 초반 1만9900원까지 치솟기도 했다.

투자은행(IB) 업계에 따르면 케이엘앤파트너스는 직전 거래일인 지난 3일 엘앤피코스메틱이 보유한 마녀공장 경영권 지분 51.87%를 1900억원에 인수하는 내용의 업무협약(MOU)을 체결했다. 마녀공장의 기업가치는 약 3700억원으로 평가됐다. 마녀공장은 지난 2021년 설립된 화장품 제조사다. 자연 유래 발효 추출물을 기반으로 한 미백 기능성 제품을 시작으로 클린 뷰티와 비건 화장품이 주력 상품이다.대표 브랜드인 'ma:nyo'를 중심으로 '아워비건'과 같은 기초 화장품 브랜드와 향 특화 브랜드인 '바닐라부티크', 색조화장품 브랜드 '노머시' 등을 보유하고 있다.

작년 3분기 연결기준 매출액은 288.20억으로 전년동기대비 8.92% 증가. 영업이익은 25.63억으로 46.01% 감소. 당기순이익은 32.10억으로 1.14% 감소. 

연결기준 작년 3분기 누적매출액은 964.59억으로 전년동기대비 33.72% 증가. 영업이익은 149.24.83% 증가. 40억으로 당기순이익은 127.55억으로 54.18% 증가. 

리서치알음은 작년 10월14일 마녀공장에 대해 올해 4분기 미국 소비 시즌을 맞아 실적 개선이 가능할 것으로 분석했다. 마녀공장에 대한 '긍정적'인 주가 전망과 함께 적정주가 2만9000원을 제시했다.

최성환 리서치알음 연구원은 "마녀공장은 2017년 일본 시장에 진출하며 해외 판매채널을 개척하는 데 성공했다"며 "일본 대표 이커머스 플랫폼인 라쿠텐과 아마존 재팬을 통해 소비자에게 접근하면서 클랜징 오일과 세럼 등이 인기를 끌었다"고 설명했다.

이어 "일본 진출 후 중국 시장을 공략했다"며 "티몰과 샤오홍슈 등 중국 주요 온라인 플랫폼과 소셜 미디어를 활용해 K뷰티 트랜드를 선도했다"고 덧붙였다.

그는 "일본과 중국 시장에서의 성공적인 경험은 마녀공장이 미국 시장에서도 빠르게 성장하는 밑바탕이 되고 있다"며 "올해 미국 내 코스트코 오프라인 입점 및 얼타 뷰티 온오프라인 입점을 통해 새로운 성장 국면에 진입했다"고 강조했다.

최 연구원은 "올해 2분기에 매출액 366억원, 영업이익 83억원을 기록하면서 분기 최대 실적을 달성했다"며 "미국향 매출액이 올 1분기 21억원에서 2분기 54억원으로 증가했다"고 분석했다.

2023년 연결기준 매출액은 1050.01억으로 전년대비 3.11% 증가. 영업이익은 158.62억으로 35.24% 감소. 당기순이익은 116.32억으로 32.75% 감소. 

화장품 제조업체. 천연 유래 성분의 자연주의 기능성 스킨케어 제품 등을 판매하고 있으며, 주요 제품으로는 클렌징, 앰플, 에센스 및 기타 비건 화장품 등이 있음. '마녀공장', '아워비건'과 같은 기초화장품 브랜드와 향 특화 브랜드인 '바닐라부티크', 색조화장품 브랜드 '노머시' 등을 보유. 최대주주는 엘앤피코스메틱 외(64.11%). 

2022년 연결기준 매출액은 1018.36억으로 전년대비 62.63% 증가. 영업이익은 244.95억으로 38.33% 증가. 당기순이익은 172.97억으로 22.09% 증가. 

작년 12월9일 13200원에서 최저점을 찍은 후 등락을 보이는 가운데 점차 저점과 고점을 높혀오는 모습에서 올 2월21일 20150원에서 고점을 찍고 밀리는 중으로, 이제부턴 밀릴때마다 물량 모아둘 기회로 보여집니다.

손절점은 17800원으로 보시고 최대한 저점을 노리시면 되겠습니다. 18500원 전후면 무난해 보이며 분할매수도 고려해 볼수 있겠습니다.목표가는 1차로  20350원 부근에서 한번 차익실현을 고려해 보시고 이후 눌릴시 지지되는 저점에서 재공략 하시면 되겠습니다. 2차는 22400원 이상을 기대 합니다.

감사합니다.