thinkpool

- 올 들어서만 11번개 점포 개점
- 점포수에서도 롯데마트 역전



시세분석 외인동향 기업분석



시세분석 외인동향 기업분석

시세분석 외인동향 기업분석



◇문화센터 등 발빠른 현지화 전략이 비결













◇협력업체와의 상생전략도 돋보여











[이데일리 이태호기자] 대형마트업계 2위 홈플러스의 공격적인 점포 확장 전략이 눈길을 끌고 있다. ,,41.GIF" align=left border=0>삼성테스코 홈플러스는 17일 부산 동래구에 홈플러스 51호점인 `동래점`을 개점한다고 밝혔다. 앞서 전북 익산시에 `익산점`을 개점, 국내 마트업계 최단 기간 50호점 기록을 달성한 지 5일만이다.또한 `동래점`은 올해 들어서만 11번째로 문을 여는 홈플러스 점포로, 2위권 경쟁업체인 롯데마트가 올해들어 단 4개의 신규 점포를 출점한 것과 비교해 공격적으로 점포를 늘리고 있다는 평가를 받고 있다. 홈플러스는 그동안 매장당 매출 기준으로 업계 선두, 매출합계 면에서는 확고한 2위였지만, 점포수에서는 작년까지만 해도 3위 롯데쇼핑(,,)의 롯데마트에 밀렸었다. 하지만 올해 급속한 점포수 확장으로 점포숫자에도 2위 자리를 굳히게 될 것으로 보인다. 10월 17일 현재 롯데마트의 점포수는 47개로 홈플러스가 4곳이 더 많다.물론 업계 1위 신세계(,,) 이마트와는 아직도 매출이나 점포수 모든 면에서 큰 차이를 보이고 있다. 하지만 홈플러스는 차별화된 전략으로 꾸준히 1위를 추격한다는 생각이다. 최근 101번째 점포를 개점한 이마트는 올해만 점포수가 무려 22개 늘어났지만, 지난 5월 인수한 월마트 점포 16개를 제외한 신규 점포는 6개다.홈플러스 PR사회공헌부문의 설도원 상무는 "2012년까지 점포 150개에 매출 16조원, 업계 1위 달성을 위해 신규 출점을 늘리고 있다"면서 "비단 국내 점유율 1위뿐만 아니라 질적인 면에서도 세계적인 유통업체로 거듭나는 것이 목표"라고 말했다. 홈플러스는 공격적인 점포수 확대와 동시에 점포당 높은 매출 효율을 달성할 수 있던 핵심 비결로 `성공적인 현지화 전략`을 꼽는다. 한국시장에서 고전 끝에 사업을 접을 수밖에 없었던 월마트나 까르푸와의 가장 큰 차이점이기도 하다.지난 1999년 테스코와 삼성물산이 50 대 50의 지분으로 합작 설립(현재 89 대 11)한 홈플러스는 2001년에 매출 1조원을 돌파한 데 이어 2002년에는 2조원, 2003년에는 3조원을 각각 돌파했다. 연 평균 매출 성장률은 67%로 업계에서 가장 높다.홈플러스는 세계적인 유통기업의 선진화된 기술과 노하우를 받아들이되(Global) 영업과 마케팅·개발 등은 모두 한국 고객의 입맛에 철저하게 맞추는(Local), 즉 글로컬(GloCal) 경영이 높은 성장을 가져온 배경이라고 말한다.이를 위해 홈플러스는 연 평균 75회가 넘는 고객요구 조사를 실시하고, 지속적인 개선을 추진하고 있다. 업계에서 가장 빨리 판매대를 한국인 체형에 맞춰 낮추고, 매대와 매대 간격을 넓혀 고객의 쇼핑 동선을 충분히 확보했다. 또 휴게실, 무료 어린이 놀이방 등을 마련해 고객의 편의를 도모하고 있다.특히 홈플러스는 대형마트에 `문화센터`를 설치, 현재 45개 점포에서 다양한 강좌를 운영 중이다. 홈플러스가 창립한 1999년만 해도 대형마트 내 문화센터는 생소하게만 느껴졌지만, 뜻밖의 큰 인기를 모으자 이제 다른 업체들마저 따라오는 추세다.자금 측면에서는 영국 테스코의 꾸준한 지원에 이어 자체적인 자금 조달 비중을 확대해 나가는 추세다. 설도원 상무는 "적극적인 투자를 위해 국내 홈플러스 자체 신용을 이용한 외부 자금조달은 물론 선진 금융기법인 `매각후임대`(Sales n Lease Back) 방식도 검토하고 있다"고 설명했다. 홈플러스는 협력업체와 직원들의 만족도에도 각별히 신경을 쓰고 있다. 특히 협력업체와는 `벤더 컨퍼런스`(Vendor Conference)라는 비전설명회를 개최, 매년 상생(相生) 전략을 공유하는 자리를 가지고 있다.홈플러스는 중소업체들의 안정적인 영업과 물자공급을 배려, 장기계약 체결을 추진하고 있으며 홈플러스의 우수한 신용등급을 이용해 시중 금리보다 낮은 금리로 대금결제를 할 수 있는 `벤더 파이낸싱 제도`를 시행하고 있다. 이밖에도 벤더 컨퍼런스에서 선정된 우수업체에 장려금을 지급하는가 하면 지역별 협력업체와 공동마케팅을 벌이거나 컨설팅을 지원함으로써 협력업체로부터 큰 호응을 얻고 있다.또한 홈플러스는 지난 2001년에 유통업계 최초로 주 5일 근무제를 도입하고, 다양한 동아리 활동 등을 지원하는 방식으로 `신바람 나는 일터 만들기`에도 앞장서고 있다. 이에 대해 설도원 상무는 "영국 테스코도 고객들의 끊임없는 니즈를 앞장서 수용함으로써 세계에서 5위권 유통업체로 급부상했다"면서 "홈플러스도 이 같은 노력에 힘입어 국내에서 이례적인 성과를 낳고 있다"고 평가했다.＜저작권자ⓒ이데일리. 무단전재 및 재배포 금지＞

롯데쇼핑 (023530) LOTTE SHOPPING CO.,LTD. 국내 최대의 유통기업으로 다각화된 사업포트폴리오 보유 거래소 유통

누적매출액	89,349억	자본총계	70,972억	자산총계	113,146	부채총계	42,174억
누적영업이익	7,292억	누적순이익	6,128억	유동부채	32,568억	고정부채	9,606억

수익성 분석의견 동사의 매출액은 계속 늘어나 최근 3.8%의 증가율을 기록하였습니다. 그리고 12개월간 영업이익률은 감소세에 있다가 2004년 7.1%를 최저로 소폭 증가하고 있습니다. 수익성의 호전이 어떤 이유에서 발생했는지 관찰해 봅시다.