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첫째, 짐펜트라 처방 현황에 대해 설명드립니다.

당사는 2024년 1분기 짐펜트라를 미국 시장에 공식 런칭한 이후 PBM 커버리지 확대를 위한 노력을 지속해 왔으며, 현재 미국 내 PBM의 80%까지 등재를 완료하는 성과를 이뤄냈습니다. 신약으로 출시된 점을 감안하면 비교적 빠른 속도로 커버리지를 확보한 것입니다. 다만, 실처방을 위해서는 PBM 산하의 보험사의 등재가 함께 이루어져야 하는데, 이 과정에서 약 2~3개월의 추가 딜레이가 발생되고 있습니다.

그럼에도 불구하고 현재 미국 내 짐펜트라의 처방량은 가파른 속도로 올라오고 있으며, 당사 매출에 직접 반영되는 도매상으로의 출하량은 더욱 빠르게 증가하고 있습니다.

아울러, 짐펜트라의 온라인 및 TV 광고도 10월부터 송출되고 있습니다. 특히 유튜브 광고는 게시 2주만에 150만뷰를 기록하며 일반적인 의약품 광고 대비 높은 조회수를 기록하고 있으며, 광고를 본 고객들이 짐펜트라 홈페이지로 유입되는 속도도 빠르게 올라가고 있습니다. 이러한 광고 효과는 11월부터 본격화될 것으로 예상되기 때문에 처방과 판매는 이제부터 더 가속화될 것으로 기대하고 있습니다.

이러한 전반적인 상황을 감안할 때 2025년에는 무리 없이 짐펜트라 연간 매출 1조원을 달성할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

도매상 출하 현황을 포함한 매출 현황 및 향후 전망에 관한 내용은 3분기 실적 발표 시 주주님들께 상세히 설명 드리도록 하겠습니다.

한편, 기 공시된 것처럼 2025년 회사의 총 매출은 5조원 달성을 목표로 각 국가별/제품별로 계획을 착실히 실행해 나가고 있습니다.

제품 포트폴리오 확대 및 점유율 상승 등을 고려할 때 이미 말씀드렸던 2025년 회사 전체의 예상 매출 5 조원은 무난히 달성할 수 있을 것으로 예상됩니다.


둘째, 수익성에 대해 설명드립니다.

2023년 12월 28일, 셀트리온과 (구)셀트리온헬스케어의 합병으로 셀트리온은 (구)셀트리온헬스케어가 보유하고 있었던 높은 원가의 재고자산을 인수했습니다. 이로 인해 올해 셀트리온의 매출원가율이 일시적으로 상승했습니다.

다만, 회사는 매출원가율 상승이 합병으로 인한 일시적 현상이며, 2024년 중 정상적인 원가율로 자연스럽게 회복될 것임을 투자자 및 주주 여러분께 설명드려 왔습니다. 그 이유는, 높은 원가(매입원가)의 기존 재고가 제품의 처방량 확대로 빠르게 소진되고 있는 동시에, 지속적으로 낮은 원가(제조원가)의 신규 원료의약품의 생산이 이루어지고 있기 때문입니다. 이에 따라 매출원가율은 회사가 당초 계획한 대로 개선되고 있습니다.

특히, 이러한 원가율 개선은 수율 개선(yield improvements)과는 무관하게 안정적인 영업활동을 통해 자연스럽게 이루어지고 있음을 강조 드립니다. 또한, 당사는 수율 개선과 생산 내재화를 통해 지속적으로 제조원가를 절감하고 있으며, 이러한 노력은 향후 매출원가율 개선을 더욱 가속화할 것입니다.

이와 더불어, 2024년 상반기에는 합병으로 인한 무형자산 상각비 증가로 영업이익률이 일시적으로 하락했으나, 무형자산 상각비의 대부분을 차지하는 1,137억원 규모의 판권에 대한 상각비는 2024년 상반기 종료됐습니다.

따라서, 2024년 하반기부터는 재고자산 원가율의 개선 및 무형자산 상각비의 현저한 감소로 인하여 영업이익률이 개선될 전망입니다.


셋째, CDMO 사업 진출에 대해 설명드립니다.

당사는 올해 9월 CDMO 사업을 확대하는 계획에 대해 공시를 통해 설명드린 바 있습니다. 셀트리온의 항체 개발 및 생산 노하우를 전격적으로 활용하면서 낮은 증설 비용, 높은 생산성을 바탕으로 기존 CDMO사를 뛰어넘는 경쟁력을 확보하는 것이 CDMO 사업 추진의 중요 포인트입니다.

현재는 사업의 세부적인 사항들에 대한 구체적인 논의를 빠르게 진행 중입니다. 연내에 셀트리온의 100% 자회사로 법인을 설립할 계획이며, 내년부터는 본격적인 설비 증설 및 영업활동에 나설 계획입니다.

당사는 CDMO 사업 강화를 통해서 성장 동력을 확대하여, 주주 가치 상승으로 이어질 수 있도록 최선을 다하겠습니다.

현재 당사는 2024년 3분기 결산을 진행하고 있으며, 결산이 완료되는 대로 공시를 통해 2024년 3분기 실적에 대한 상세한 설명을 드리도록 하겠습니다.

저희 셀트리온에 대한 주주님들의 관심과 성원에 깊은 감사를 드립니다.