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(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

(가) 영업개황

2004년 들어 전반적인 내수침체의 여파가 의료서비스 분야에까지 미침에 따라 개원하는 병의원의 수도 급감하였고 기존 병원들의 영업현황도 악화되는 상황 속에서 특히, 비교적 고가인 의료장비에 대한 수요가  급감하여 당사가 추진하던 의료장비와 관련된 매출감소로 인하여 영업에 지장을 초래하게 되었습니다.
주고객인 병.의원의 경영악화는 매출채권 부실화를 초래하였으며 전체적인 매출액 감소에 비해 판관비는 직전년도 대비하여 증가되어 영업손실이 발생하게 되었습니다
그외에도 지분법평가로 인한 매도가능증권 감액손실, 개발비 감액손실등의 영업외 비용의 증가로 인한 경상손실 규모도 확대됨으로써 2003년도 대비 손익이 급격히 악화되는 결과를 초래하였습니다.
의료서비스 관련 사업의 위축으로 인해 중기적으로는 당사가 제조기반을 영위하고 있는 외과용 수술기구, 임플란트 및 헬스케어 부문을 우선으로 하여 핵심역량을 집중키로 영업정책을 급선회한 상황이며 각 사업영역별로 영업의 개황은 다음과 같습니다.

 1) 외과용 수술기구(Surgical Instruments) 부문
 (주)솔고 바이오메디칼에서 생산되고있는 외과용 수술기구는 국내에서는 외국제품   과의 경쟁상태에 있으나 산, 학, 연 공동 연구체계가 이미 갖추어져 있고, 수입제   품에 비해 소비자(의사,간호사)와 가까이 있는 interface상 장점을 최대한 이용하여 소비자의 기호에 맞는 제품을 개발하여 고가품 시장을 공략하고 동양권 의사들의 체형에 맞는 기구류를 특수 개발하고 있습니다. 또한, 의사 등 소비자들의 (주)솔고바이오메디칼제품에 대한 품질인식 및 신뢰도가 높아져 수입품에 대한 대체가 활발히 이루어지고 있고, 군납 또한 국산화 대체가 발빠르게 진행되고 있어 현재보다 국내시장 점유유 증가가 예측되고 있으며, 또한 동남아 시장을 적극 공략 할 계획으로 있어 수출의 상승도 기대되고 있습니다.  

 외과용 수술기구는 독일과 미국이 다국적 기업형태를 취하면서 자체공장을 두거나 파키스탄, 말레이시아 등지에 현지공장 혹은 협력공장을 운영하면서 경쟁력 있는 기구들을 생산하여 세계 시장을 점유해오고 있습니다. 의료기구의 종류가 기본적으로 만여가지 이상 되어 그 특성상 하나의 공장에서 제조하기는 어렵기 때문에 분업화가 이루어 질 수밖에 없는 제품의 특성이 있습니다. 독일과 미국 파키스탄을 제외하고는 세계시장에서 판매하는 기업은 극소수에 불과한 실정이어서 제품의 품질과 독자적   인 브랜드로 특정품목에 대하여는 고가정책을 구사할 계획에 있습니다.

 현재 400 Bed이상의 병원 수술실은 수입품을 주로 사용하고 있어 이런 병원들을 대상으로 영업력을 확대하여 당사의 제품을 사용하도록 하고 글로벌 아웃소싱을 강화하여 제품 다양화를 추진하는 한편, 해외 수출을 위해서도 다각적으로 추진할 계획입니다.

 또한 향후 마케팅 역량 강화를 위해서는 고가정책을 통한 제품 인지도를 개선하고    신제품 개발을 활성화하는 한편 수술실 중심의 제품 포트폴리오 확장 및 철저한 품 질관리를 통해 품질의 안정성에도 주력할 계획입니다.
 

 2) 생체용 금속(Implants) 부문
   임플란트는 당사가 핵심주력사업으로 내부투자가 진행되고 있는 분야로서 (주)솔     고바이오메디칼이 주로 생산, 판매하고 있는 생체용 금속은 주로 정형외과 및 신경   외과를 대상으로 하는 미세골절(Mini-Micro System)을 포함한 골절접합용 제품(T   rauma system) 및 척추계통 고정장치(Spinal System)입니다.  이밖에 시장의 주류   를 이루는 부분은 고관절 및 슬관절(Hip&Knee Joint)이나 국내에서는 전량 수입에    의존하고 있는 실정입니다.  

   (주)솔고 바이오메디칼은 외국수입제품보다 경쟁우위를 높이기 위해 제품의 높은     질적 수준을 기본으로 하여 한국인의 체형에 맞는 제품의 생산, 경쟁력 있는 가격     정책,현실에 맞는 마케팅 전략을 펼치고 있습니다. 수입제품은 서양인의 체형에 맞   게 제품이 고안되어 있고, 전량 수입에 의존함으로 이에 따른 수입 부대 비용의 증    가로 가격이 비싸고 서구지역에서 수입되는 관계로 제품조달의 문제 등으로 국내     공급에 어려움이 있었으나, 이를 해결할 국산제품이 없는 관계로 수요자인 의사들    의 불만이 내재되어 있었습니다.

   또한, 2002년말 시행된 일부 품목의 의료보험 수가인하로 상당한 수의 외국 메이     커들은 한국시장으로의 지속적인 제품공급을 꺼리고 있는 상황인 바, 국내제조기     반을 기보유하여 충분한 가격경쟁력을 가진 동사의 향후 국내시장 점유율은 지속     적인  신장이 예상됩니다.

   이에따른 당사관련 생체용금속 시장은 2003년 840억 규모에서 2004년 900억원    정도로 추정되고 있으며 Trauma 및 Spine 분야에서 약 24 %정도의 시장점유율    을 확보할 것으로 예상하고 있습니다.

 
   전세계적으로 임플란트는 미국, 독일, 스위스가 주요 생산 판매국이며 아시아권에   서는 유일하게 당사가 임플란트 제조 능력과 품질의 우수성을 인정 받고 있습니다.   그래서 현재 세계 다국적 기업들이 OEM 방식 혹은 직수출 방식을 희망하고 있으며  향후 매우 가능성이 큰 사업분야입니다.
  또한 당사의 경우 임플란트와 수술기구를 동시에 제조할 수 있는 회사가 거의 없는   상황하에서  이미 Instrument를 사업의 모태로 시작한 기업으로 30년간 축적된 기   술과 노하우, 자체공장내에 제조설비 시설을 갖추고 있어 임플란트와 관련된  Ins     trument 공급에도 유리한 조건을 보유하고 있습니다.  

생체용 금속(Implants)의 경우 의료보험 수가조정으로 인한 일부 외산제품의 공급중단으로 인한 시장 공백 및 향후 노령인구의 증가와 척추전문병원의 확대, 전국에 걸친 영업 네트워크를 통한 병원 관계자들과의 긴밀한 관계 유지, 외산제품에 비해 상대적인 가격경쟁력을 바탕으로 하여 꾸준한 수요가 예상되는 바입니다.

 또한 다양한 Pedicle Screw System을 확보하고 있고 주문 제품들에 대한 공급이 가능하고 의사들의 취향에 맞는 제품을 신속하게 공급할 수 있고 동양인 체형에 맞는 다양한 제품을 신속히 공급할 수 있는 ㈜솔고바이오의 장점을 바탕으로 FDA 및 CE 승인등의 과정이 완료되면 보다 활발한 해외시장 수출도 가능할 것으로 예상됩니다.
생체용 금속의 경우 2004년 들어 중국 북경의 웨이강진시의료기기공급회사와 900만불 상당의 임플란트 공급 계약을 체결한 바 있으며, 동 계약은 향후 3년에 걸쳐 진행되는 계약으로 향후 중국 시장 진출을 위한 중요한 교두보를 마련하는 계기가 될 수 있을 것으로 기대됩니다.  
이외에도 최근에는 최소침습술(MIS) 척추 고정용 임플란트와 수술기구를 출시하는 등 지속적으로 신제품 개발에도 주력하고 있는 상황이어서 관련분야의 신규매출 및 수출확대에도 기여할 수 있을 것으로 기대하는 바입니다.

3) 헬스케어(Healthcare Products) 부문

 헬스케어의 경우에는 인구의 고령화로 인한 실버산업에 대한 관심, 전국민적인 건강 에 대한 관심과 시장의 증가로 인해 지속적인 성장이 예상되고 있어 당사에서도 기   존의 상품군에 추가적인 신상품 개발에 주력하고 있으며 또한 건강컨셉의 가전제품  의 출시로 소비자의 가정용 의료기에 대한 긍정적 인식을 증대시키고 있는 상황입니  다.

   솔고바이오 헬스케어 분야의 경우 고부가가치형 미래성장 산업으로 인간의 건강한   삶을 구성하는 4가지 요소인 '잠자는 것, 먹는 것, 마시는 것, 숨쉬는 것'의 일상 생   활 관리를 통해 질병을 예방하고 건강을 증진시켜 주는 토털 헬스케어 시스템으로    구축하고 있습니다.

  주력 제품군은 일반적인 온열매트라고 부르는 온열전위 자극기(솔라이온 천수), 전   위저주파자극기(솔트론골드), 이온수기(바이오니카)의 가정용 의료기기를 비롯하여   다양한 건강기능성 제품을 생산, 판매하고 있으며 현재 전국의 140여개의 대리점     을 보유하고 있습니다.

   특히 매트형태의 가정용 온열전위자극기는 특허된 특수 면상발열체 기법으로 전자   파를 완전히 차단한 고급제품으로 원적외선과 음이온이 방출되어 혈액순환 개선에   좋은 제품으로 현재 국내 매트시장규모는 약 3,000억원 수준인데 당사는 이 중 약    15%대의 시장점유율을 차지하는 것으로 추정되는 바입니다.

   2003년도에 새롭게 시작한 공기청정기는 당사가 추구하는 헬스케어 사업영역의      일환으로 '마시는 것, 공기'를 통한 건강관리제품으로서 당사 연구소에서 개발한 3  차원입체플라즈마칩을 장착한 실내용 공기청정기인 풍경소리와 개인용공기청정기   인 미니온을 출시하였습니다.
  이외에도 최근에는 알칼리 이온수기와 관련하여 미국업체에도 수출 가능 여부를 타  진 하고 있는 상황입니다.