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1)동물용 의약품사업

① 제품의 우수성과 시장 장악력

제약 산업의 해외 의존도, 특히 기술력과 마케팅력 등에서 경쟁우위에 있는 거대 다국적기업에의 의존도가 높은 시장의 특성상 국내 제약업체의 제품의 특성과 경쟁력은 크게 보아 거대 다국적기업과의 연관성에서 쉽게 파악될 수 있습니다. 국내 인체약품의 선도적인 제약회사들 대부분이 다국적기업들과 연계되어 있다는 것은 주지의 사실이며, 그러한 다국적기업들의 신제품 개발이 관련된 국내 제약회사의 영업에 지대한 영향을 미치고 있는 것도 사실입니다.

이러한 측면에서, 당사는 국내 직접 진출해 있는 다국적 기업들을 제외한 경쟁력 있는 스위스 Novartis사, 벨기에 Janssen 및 미국의 Intervet-Schering plough 등 세계 유수의 다국적기업들의 한국 내 대리인으로써 판매권을 가지고 있으며, 창업 이래 성공적인 영업, 마케팅력으로 해외 파트너들의 신뢰를 공고히 하고 있습니다.

이러한 다국적기업들과의 확고한 유대관계는 우수한 신제품의 개발능력과 거대기업간 M&A 등의 속성을 감안할 경우, 신제품 도입과 제품군 확대 및 시장장악력에서 항상 우위의 지위를 유지 발전시켜 나갈 수 있다는 시장 우위적인 강점과 기회요인을 함께 가지고 있다고 할 수 있습니다.

구분	용도
슈퍼티아, 티아무틴 ( 상품명: 데나가드)	"돼지의 각종 호흡기질병과 소화기질병의 예방과 치료" 스위스 노바티스사로부터 독점으로 공급 받는 티아물린과 광범위 항생제인 테트라사이클린의 복합제제로서 복합시 상호 상승작용을 나타내는 획기적인 처방제품임. 돼지의 각종 호흡기질병 및 소화기장염에 광범위한 효력을 지닌 예방치료제입니다. 본 제품은 세계 각국의 광범위한 연구 자료들과 실험실내 시험과 야외 사양시험등을 바탕으로 상기 목적으로 권장, 처방되는 약제들 가운데 가장 두드러진 제품으로 인식되고 있습니다. 그 한 예로서, 축산 선진국인 덴마크 수의연구소가 발간하는 수의임상처방지침서에 의하면 티아무틴은 돼지의 각종 소화기질병과 호흡기질병 치료에 있어서 1차 또는 2차 처방약으로 공식 권장되고 있어, 경쟁제품인 타이로신이나 린코마이신과 비교되고 있습니다. 미국의 양돈수의사회의 정기적인 연구발표 자료는 미국 내 임상수의사들의 처방가이드가 되고 있는데, 상기 목적으로 사용되는 각종 약제들의 감수성 시험자료에서도 티아무틴은 우수한 약제로 평가되고 있습니다. 이러한 객관적인 연구 및 시험자료들을 바탕으로 미국 양돈협회의 종돈(종자돼지)의 유전적 품질을 검정하는 종돈능력검정소에서 검정돈을 위한 투약 프로그램의 가장 기본이 되는 약제가 바로 티아무틴입니다.
안티펜- SM	"각종 세균성 질병 치료용 지속성 페니실린 주사제" 항히스타민 지속성 페니실린 주사제와 스트렙토마이신(SM)이 복합된 분말주사제임. 페니실린과 SM은 복합처방시 상승효과가 있으며 광범위한 세균성질병을치료할 수 있는 1차 처방약입니다. 특히 분말로 되어 있어 치료시 해열제나 소염. 진통제 등과 혼합하여 사용할 수 있는 편리함과 1회 주사로 3일 이상 약효가 지속되는 지속성주사제로서 주사 횟수를 줄일 수 있는 장점이 있어 탁월한 제품으로 평가되고 있습니다. 또한 본 제품은 항히스타민 페니실린제로써 일반적으로 나타날 수 있는 페니실린 과민반응에 의한 쇼크가 없고, 주사 통증이 적으며 일반 페니실린 보다 치료효과가 탁월하여 경쟁제품에 비해 고가제품이지만 종돈이나 번식가축, 애완견 등 중요한 치료에 일차 처방약으로 사용되고 있습니다. 소, 돼지 등 의 자궁내막염, 방광염, 폐염 등 급만성 세균성 질병의 치료제
엔라신-10	"닭,돼지 등의 성장촉진용 사료첨가제" 일본의 최고, 최대 제약업체인 TAKEDA(현재는 동물용의약품 사업부문이 미국의 Schering-Plough사로 통합됨)  독점공급 원료인 엔라마이신 제제로서 인체용으로 사용되지 않는 동물전용항생제로  사료에 첨가하여 닭, 돼지의 사료효율 개선, 성장촉진, 연변 감소등의 효과를 나타내고, 저농도 장기 사용 시에도 내성발현이 없으며 소화관 내에서 흡수가 되지 않아 축산물에 잔류되지 않는 비흡수성 성장촉진제임.  따라서 사료 내 항생제 사용의 규제가 강화되고 있지만 경쟁제품들에 비해 위험요소가 적은 편입니다. 하절기 닭의 경우 음수량의 증가로 연변설사가 고질적인 문제인데 , 연변에 있어서 본제품은 독보적인 효과를 인정받고 있습니다. 그동안 육계 부분에만 주로 사용되어 왔으나 CTC나 OTC 등 광범위 테트라싸이클린계 첨가제의 사용이 금지된 2009년 현재, 양돈 사료에 사용되는 기회가 증대되어 상대적인 매출증가가 가속화되고 있습니다. 닭과 돼지에 있어서 소화흡수를 저해하고 성장을 저해하는 가장 기본적인 세균은 클로스트리디움균(Clostridium perfringens)인데 현재까지 이 세균에 대한 항균력은 사용되고 있는 성장촉진제 중에서 엔라마이신이 가장 강력한 것으로 밝혀져 있습니다.
크리나콕스	"콕시듐 원충에 의한 콕시듐증 예방용 사료첨가제" 벨기에 얀센사에서 독점 공급되는 원료로 육계의 콕시듐(원충질환)의 예방 및 치료하기 위하여 사료에 첨가하는 약품으로 전 세계 시장점유율 10% 이상인 독보적인 효과를 인정받고 있는 제품임. 콕시듐을 예방하기 위해 사료에 첨가되는 첨가제는 내성발현을 최소화하기 위해 약제별로 3 내지 4개월 주기로 약제를 교체 사용하는 로테이션 프로그램이 상용화되어 있음. 그 어떤 프로그램에서도 1년에 3~4 개월은 반드시 크리나콕스를 사용해야만 콕시듐의 충란 배설까지 방지함으로써 원충의 라이프 사이클을 차단하고 농장 계사 바닥에 원충 오염과 재감염 근원을 차단하는 “크린-업” 효과를 발휘할 수 있는 것으로 연구 결과 밝혀져 있음. 세계적인 콕시듐 전문가인 아칸소주립대학교의 채프만 교수의 발표 자료에서 권장되고 있는 상기 프로그램이 현재 미국을 포함한 전 세계에서 광범위하게 활용되고 있음.

② 영업전략

Best Quality & Great Performance

- 최고의 품질과  생산성 극대화

 고객에게 최고 품질의 제품을 제공하여 결과적으로 생산자와 판매자가 동시에         윈-윈을 추구합니다.
GMP규정에 의한 엄격한 생산공정관리와 품질관리시스템으로 제품의 품질향상       은 물론, 고객불편 사항이 발생하는 경우 신속한 대응과 문제해결로 고객 신뢰를      기반으로하는 마케팅을 전개합니다.
세계적 우수제품은 물론, 세계시장에서 경쟁력이 있는 우수한 자체 브랜드를 개       발하여 국내외 축산 시장에  공급합니다.  
     
- 축산농가와 대리점의 신뢰받는 동반자

 End-User인 축산농가의 생산성 향상이 곧 회사의 자산이며 신뢰입니다. 당사는      이 신뢰를 실천하기 위해 당사의 직원이 직접 주요 양축농가를 정기적으로 방문       하여 일반농가에서 가장 취약한 질병의 진단 및 처방,가축 위생관련 교육과 현장      개선을 지도함으로써 고객의 수익증대를 추구합니다.

고객의 요구수준을 기술적, 품질적으로 만족시키는 것은 기본이며, 세계적 사양기     술과 유전적 개량에 맞는 앞선 선진기술의 도입과 고객과 시장의  Needs에 기반       을 둔 제품의 선행개발을 통해 시장 입지를 유지ㆍ제고시키고자 합니다.(제품의       프로그램화)

Bio & Green Technology

친환경적 제품의 개발 및 보급
생명공학과 생명과학 및 지구환경을 생각하는 기술을 당사의 핵심사업으로 추구      합니다. 이에 부응하고자 당사는 80년대부터 친환경적 제품을 생산하기 위해 기술    개발을 위해 노력해 왔습니다.
전세계적으로 웰빙식품을 추구하는 소비자의 욕구에 부응하는 미래 축산환경을       선도하는 친환경 대체의약품과 면역증강제 및 미생물첨가제 등 바이오제품의 개      발과 보급을 위해 지속적인 연구 개발에 투자합니다. 생명과학 기술을 이용한 건      강기능식품과 친환경유기농업을 위한 제품 개발에도 핵심역량을 집중하고 있습니    다.

Best Service & Good Partner. 등 입니다.

③ 기타 경쟁력

- 고객의 신뢰도와 회사 이미지

당사는 창업 이래 다국적기업들의 세계적인 우수 제품들만을 우선적으로 국내 도입하여 국내 양축농가와 사료회사의 생산성향상과 수익증대 등 고객만족을 극대화하는데 기여하기 위해 노력해 왔으며,  이러한 일련의 노력들은 상당한 성공과 함께 회사의 대내외적인 신뢰와 이미지 구축에 막대한 영향을 미쳤다고 평가됩니다.

이러한 과정에서 선진 축산 기술과 노하우는 물론, 의약품의 제조기술과 품질관리 등 많은 경험들을 축적할 수 있었으며, 동시에 늘 앞서가는 선진 기술정보의 보급자로써 한국 축산업의 발전에 중요한 역할을 수행해 왔다고 자부할 수 있게 되었습니다.
   
동물약품은 인체의약품과 달리 일반 소비재가 아니고 경제동물의 생산을 위한 생산재로 사용되는 것이며, 사료 제조회사가 직접 구매하거나 판매 대리점을 통해서 축산농가가 반복적이고 지속적으로 구매하는 특성을 가집니다.

경제동물의 생산성을 극대화하고 각종 질병을 효과적으로 예방하거나 치료하는데 있어서 고객의 문제 해결을 위한 좋은 제품과 프로그램이 일차적으로 중요하며,이러한 고객의 문제와 애로를 판단할 수 있는 정기적인 고객밀착형 수의 임상 진단과 서비스 또한 고객의 구매의사 결정과 신뢰 구축에 매우 큰 영향을 미치는 요소입니다.  

당사는 경제동물에 있어서 경제적으로 가장 큰 피해를 입히고 있는 주요 가축질병 부분에서 세계적인 우수제품을 공급하고 있으며, 이러한 제품의 공급선인 다국적기업들의 신뢰 받는 한국 내 파트너로서의 지위를 확고히 하고 있어 시장장악력에서 우위를 지키고 있으며, 국내 고객들로부터 확고한 신뢰를 바탕으로 우수한 제품만을 공급하는 회사, 정도를 걷는 회사, 가장 앞서 가는 회사 중에 하나, 내가 필요한 정보를 제때에, 제대로 공급해 줄 수 있는 회사 등 경쟁우위적인 확고한 회사이미지를 구축하고 있습니다.

특히, 고도의 전문가 집단들로 구성되어 있는 사료회사 또한 동물약품의 가장 중요한시장 중에 하나입니다. 실제 사료회사에 납품하는 동물약품 시장규모는 전체동물약품 시장의 약25% (2008년 기준)정도이며 , 이중에서 비타민과 미네랄 복합 종합영양제 (주문용 사료첨가제) 시장은 이익 면에서 거의 임가공 수준을 벗어나지 못하는 것으로, 이 주문용 사료첨가제를 제외한 사료공장 납품 부분에서의 시장점유율은 곧 그 기업의 경쟁력으로 평가해도 무방할 정도입니다.

왜냐하면, 사료회사의 구매의사 결정은 매우 전문적이며 동시에 비용분석 등은 물론 고객(양축가)의 욕구 등이 총체적으로 반영되어 이루어지며, 고객들이 효과를 인정하거나 선호하는 제품 또는, 사료품질의 향상과 유지 및 가축의 생산성 극대화 가능 여부  등 고도의 전문적인 판단에 근거해서 구매가 이루어지기 때문에 사료회사 납품시장에서의 시장점유율은 곧 동물약품 시장에서의 그 회사의 경쟁력이며,  사료회사는 첨가된 제품에 대해 간접적으로 양축가들에게 판촉을 하는 부대 이익도 얻을 수 있는장점이 있습니다.
 
이러한 측면에서 사료회사 납품 부문에서 비타민미네랄종합영양제(주문용 사료첨가제)와 단미사료 원료인 아미노산이나 염화콜린을 제외하면 당사는 2008년 말 현재,  업계 2위의 선도적인 지위를 유지하고 있습니다.  

한편 업계에서의 이와 같은 선도적인 위치에도 불구하고 시장 규모가 큰 주력제품이나 선도제품에 마케팅력과 회사의 역량을 집중해온  당사는 연간 총 매출 규모가 작은 소액 품목들이나 구색 품목 군을 고르게 갖추지 못했고, 여신관리에 있어서 경쟁업체에 비해 매우 엄격한 규정을 적용함으로써  그동안 외형적인 성장 보다 질적인 성장을 추구해왔습니다.

최근 기존 경쟁제품들과 차별화되는 첨단 기술과 배합비 및 제조 기술을 바탕으로 개량신약의 형태로 다양한 구색 제품의 신규 개발과 시장 진입에 박차를 가하고 있으며, BT기술을 바탕으로 하는 새로운 대체의약과 면역증강제 등에서 앞서 나감으로써 이러한 시장에서의 새로운 기회요인으로 회사의 외형성장과  이익확대의 가속화가 이루어 질 것으로 기대하고 있습니다.

- 기술개발의 우위성(개량신약의 우위성)

그동안 다국적기업 등 해외 파트너들의 국내 대리인으로 중점 품목들에 집중해 왔던 당사는 국내시장은 물론, 해외시장 개척을 위해 자체 개발 품목을 확대하기 위해 꾸준히 노력해 왔습니다. 이러한 품목의 다양화 노력에서도 당사는 단순한 수적인 확대가 아니라 독자적인 기술력을 가진 개량신약 개발에 집중해 왔습니다.

축적된 제조기술을 바탕으로 우수한 품질의 제품을 위한 꾸준한 제제연구를 통해서 하나의 독자적인 개량신약으로 개발하여 기존 유사제품들과 품질 면에서 확실한 비교 우위와 차별화된 제품으로 시장에 진입함으로써 가격과 제품력에서 독자적인 시장을 구축해 나가고  있습니다.  

 당사는 동물용약품 사업에서 규모면에서는 크지 않지만, 내용과 질적인 면에서 명품회사로서의 이미지를 구축하도록 노력해 왔고, 기술과 신뢰에 있어서 우량기업으로서의 면모를 갖추기 위해 노력해 왔습니다.

- 친환경 미생물제제 제품 구비완료(기존의 화학적 합성물에 대한 대체체)

당사는 80년대초 프로세락(생균제)를 수입,생산 판매하면서 장기적으로 동물약품시장이 화학적합성에 의한 시장은 항생제(Antibiotics) 오남용 등의 부작용 등에 따라  천연물제제(미생물이용 또는 천연물에서 추출)를 이용한 생균제(Probiotics) 등 대체의약품으로 이동할 것으로 예상하였으며 관련 분야의 연구개발에 상당부분을 투자하였습니다.

당사의 바이오제품을 분류하면 생물의약/생물환경을 주로 하며 당사제품의 기초가 되는 분야가 바로 미생물에 관한 연구로부터 출발하였으며 이를 기초로한 기반 기술은 미생물 배양 및 발효기술입니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분

당사는 유가증권 신고서 제출일 현재 제 8차 한국표준산업분류표에 의거하여 동물용약품제조업(D24223)이라는 단일사업부문으로 구성되어 있습니다.

한국 표준산업분류표상의 구분 (제8차)
업종코드	대분류	중분류	소분류	세분류	세세분류
D24149	D (제조업)	D24 (화합물및화학 제품제조업)	D241 (기초화합물 제조업)	D2414 (비료및질소 화합물제조업)	D24149 (기타비료및질소화합물제조업)

또한, 제9차 한국표준산업분류표에 의거하여 동물용 의약품 제조업(C21230)에 속하며 다음과 같습니다.

한국 표준산업분류표상의 구분 (제9차)
업종코드	대분류	중분류	소분류	세분류	세세분류
C21230	C (제조업)	C21 (의료용 물질 및 의약품 제조업)	C212 (의약품 제조업)	C2123 (동물용 의약품 제조업)	C21230 (동물용 의약품 제조업)

(2) 시장점유율 등

동물약품 업계의 매출 현황을 동물약품협회 통계자료인 VPDP자료를 토대로 살펴보면,  국내생산 판매 부문은 2.6% 증가되었지만 수입원자재 가격의 폭등, 환율의 상승 등 으로 인하여 2008년도 어려운 시기였습니다

반면, 당사를 포함한 몇 몇 회사는 어려운 시기에도 전년 대비 소폭 성장을 유지하였는데, 당사는 전년 대비 5.03%라는 성적을 기록했습니다.

특히, 당사는 수출에서는 금액이 크지 않지만 2008년 현재 2007년 대비 2배 이상의 급격한 수출 증가를 실현해 가고 있습니다. 참고로 당사는 사료회사 영업력이 우수하지만 시장 외형이 약 500억에 달하고 있는 주문용사료첨가제 (비타민, 미네랄 첨가제) 영업은 하지 않고 있습니다. 부가가치가 거의 없기 때문입니다.

1977년 창업 이래, 이러한 배경을 바탕으로 당사는 2008년 말 현재, 원료를 제외한 약 4,956억 원의 동물약품 시장에서, 국내생산 매출액 ( 수입완제 제외)에서 업계12위를 기록하고 있으며,  매년 시장점유율을 확대해 나가고 있습니다.
 
당사의 매출 규모면에서 시장점유율은 2008년 말 현재 2.90%의 점유율을 나타내고 있습니다.
                     

<우진비앤지 연도별 국내생산 매출 현황>

(단위 : 백만원)

순위	회사명	2008년		2007년		2006년
		매출액	점유율	매출액	점유율	매출액	점유율
1	바이엘코리아	29,802	6.0%	28,717	6.3	34,083	6.4
2	엘지생명과학	21,843	4.4%	17,156	3.8	13,177	2.5
3	다원케미칼	18,656	3.8%	15,166	3.3	14,840	2.8
4	한국썸벧	16,809	3.4%	12,495	2.7	9,156	1.7
5	한국화이자	16,423	3.3%	14,206	3.1	13,891	2.6
6	대성미생물연구소	16,008	3.2%	15,994	3.5	15,425	2.9
7	백광산업	15,976	3.2%	-	-	-	-
8	디에스엠 뉴	15,473	3.1%	10,745	2.4	5,710	1.1
9	메리알코리아	15,120	3.1%	14,926	3.3	14,519	2.7
10	베링거잉겔하임	15,022	3.0%	10,996	2.4	10,260	1.9
11	우성양행	14,173	2.9%	8,698	1.9	7,822	1.5
12	우진비앤지	14,151	2.9%	13,473	3.0	13,597	2.6
13	제일바이오	12,330	2.5%	12,279	2.7	11,971	2.2
14	코미팜	12,306	2.5%	12,416	2.7	12,202	2.3
15	기타	261,531	52.7%	268,400	58.9	356,495	66.8
합   계		495,623	100.0%	455,667	100.0	533,148	100.0

[출처 : 동물약품협회]

향후 이러한 잠재적인 영향력 확대를 기반으로 개량신약과 발효기술로 개발되는 대체의약 제품 등이 단계적으로 출시되면서 그 파급효과는 더욱 확대될 것입니다. 특히, 최종 수요자인 양축농가를 대상으로 하는 대리점 유통 (필드 매출)에 있어서 괄목할만큼 지속적인 성장세와 시장점유율 확대를 나타내고 있는 최근의 판매현황은 이러한 성장의 가속화를 예시하고 있습니다.

그동안 사료 부분의 영업에 비해 상대적으로 저조했기 때문에 오히려 성장 잠재력과 기회요인이 더욱 큰 필드 대리점 매출에서 향 후 더욱 두드러진 매출성장이 기대되고있습니다.

당사 주요 제품의 시장점유율과 당사의 시장에서의 위치를 살펴보면 아래 표와 같습니다. 당사 총매출의 약 21%를 점유하는 티아무틴계열 첨가제 제품과 각각 높은 매출 점유율을 가지고있는 엔라마이신, 페니실린 주사제(안티펜, 안티펜-SM) 항 콕시듐제인 크리나콕스 등 주요 제품들은 업계내 매출액 비중이 매우 큰 각각의 시장에서 모두 선두의 위치를 장악하고 있습니다. 이는 시장 장악력을 나타내는 것으로, 백신의 신규 도입과 제품의 다양화 및 축종별 품목 확대가 이루어질 경우 매우 빠른 속도로 매출 증가가 이루어질 것으로 기대됩니다.

내수시장  동물약품 매출액 중 2008말 현재, 연간 매출 약 130억원 규모의 돼지 호흡기질병 예방, 치료제 시장에서 업계1위,  연간 약42억원대의 성장촉진제 시장에서 업계 2위의 위치를 점유하고 있으며, 연간 매출액 규모가 약 63억 원대의 지속성페니실린 주사제 시장에서 2위, 연간 매출액 약 15억원인 항콕시듐제 사료첨가제 시장에서 1위의 위치를 지키고 있습니다.
                                                   

<우진비앤지의 제품별 시장 점유율>

(단위 : %)

제 품 품목명	06연도(제22기)		07연도(제23기)		08연도(제24기)
	회사명	시장점유율	회사명	시장점유율	회사명	시장점유율
호흡기질병예방치료용사료첨가제 (슈퍼티아, 데나가드39외)	우진비앤지	29.70%	우진비앤지	35.30%	우진비앤지	23.82%
	에스에프	19.60%	씨티씨바이오	18.90%	동방	22.04%
	씨티씨바이오	14.60%	에스에프	15.50%	씨티씨바이오	16.63%
	유한양행	4.90%	우성양행	4.60%	에스에프	12.87%
	기타	31.20%	기타	25.70%	기타	24.64%
	계	100.00%	계	100.00%	계	100.00%
지속성 페니실린 주사제 (안티펜-SM,안티펜)	대성미생물	42.60%	대성미생물	38.60%	대성미생물	37.70%
	우진비앤지	29.50%	우진비앤지	27.80%	우진비앤지	28.43%
	바이엘코리아	9.30%	바이엘코리아	8.80%	제일바이오	8.94%
	제일바이오	5.30%	제일바이오	7.10%	바이엘코리아	7.50%
	기타	13.30%	기타	17.70%	기타	17.43%
	계	100.00%	계	100.00%	계	100.00%
성장촉진 항생제 사료첨가제 (엔라신-10)	씨티씨바이오	31.80%	씨티씨바이오	41.20%	씨티씨바이오	48.20%
	우진비앤지	28.70%	우진비앤지	25.10%	우진비앤지	18.29%
	중앙바이오텍	10.50%	중앙바이오텍	10.60%	바이엘코리아	13.60%
	바이엘코리아	9.00%	바이엘코리아	10.40%	중앙바이오텍	9.33%
	기타	20.00%	기타	12.70%	기타	10.58%
	계	100.00%	계	100.00%	계	100.00%
콕시듐예방 사료첨가제 (크리나콕스)	우진비앤지	30.10%	우진비앤지	29.00%	우진비앤지	36.80%
	바이엘코리아	19.00%	씨티씨바이오	24.10%	바이엘코리아	21.10%
	씨티씨바이오	12.00%	바이엘코리아	23.90%	씨티씨바이오	13.10%
	유한양행	10.80%	제일바이오	4.90%	제일바이오	6.13%
	기타	28.10%	기타	18.10%	기타	22.87%
	계	100.00%	계	100.00%	계	100.00%

[출처 : 한국동물약품협회 통계]

(3) 시장의 특성

① 동물약품 및 사료첨가제 시장의 특성

동물약품 및 사료첨가제 시장은 소비재 시장이 아닌 생산재 시장으로 일반적으로 시장의 규모가 경기변동이나 특정한 사회적 이슈가 시장의 변동에 영향을 받지 않으며,안정적인 시장을 형성하고 있습니다. 단기적으로는 질병이나 계절적 요인에 의해 주로 영향을 받기는 하지만 장기적으로 보았을 때, 축산물의 수출입 및 원료의 수급조절로 수익성이나 시장의 규모면에서는 매우 안정적인 시장이라고 할 수 있습니다. 시장에서의 변화요인은 주로 질병발생과 관련된 문제, 안전성에 관련된 문제, 국제 곡물시장의 변화 등에 의해 변화되며, 여타의 농업분야와는 달리 자생적인 수급조절기능을 가지고 있어 완충력이 큰 산업분야입니다. 반면 세부적 시장경제의 차원에서 본다면, 식품이나 사회, 경제적 조류에 영향을 받아 영업의 향방이 결정되는 시장이기도 합니다.

현재의 시장에서의 이슈는 1) 식품으로서의 안전성 (축산물), 2) 사료의 안전성 (유해물질 함유 여부), 3) 친환경성 (환경오염 방지), 4) Well-being 조류 (천연성/유기농 개념 외) 등의 4가지로 분류해볼 수 있습니다.

첫째, 식품으로서 축산물의 안전성에 관한 부분은 질병의 매개 등 직접적인 감염경로로부터의 안전성에 관한 부분으로, 최근의 조류독감 사태와 인체도 같이 감염될 수 있다는 위험성이나 또는 식중독 등 보건위생상의 안전성에 관한 부분입니다.

둘째, 사료의 안전성에 관한 부분은 유해하다고 분류된 특정물질로부터 안전한가? 에 관한 것입니다. 즉, 항생제 내성증가로 발생된 슈퍼박테리아, 수은, 납 등의 유해중금속 오염도, 병원균 감염에 의한 2차감염 등 사료의 품질과 관련된 안전성에 관한부분입니다.

셋째, 친환경성은 인류가 살고 있는 인류환경에 대한 오염을 최소화시킬 수 있는가? 에 관한 부분으로, 대사과정에서 발생되는 다양한 종류의 악취물질이라던가, 대기환경을 위협하는 특정 가스의 생성 등 인류의 생존과 관련된 환경오염을 최소화 할 수 있는가에 관한 부분입니다.

마지막으로 Well-being 조류는 자연친화적이고 유기적인 방식에 의해 생산된 축산물을 소비하고자하는 욕구나 특정 기능을 갖는 식품군 즉, 다이어트식품이나 골다공증 예방 우유나 계란 등 다양한 욕구에서 발생된 것으로, 기대가치에 대한 비용지불의 준비가 되어있는 시장에 관한 것입니다. 물론 시장에서는 기본적으로 축산물의 품질과 맛, 풍미 등이 시장을 형성할 수 있는 전제 조건이 되겠지만, 장기적인 시장의 흐름을 준비하는 차원에서는 이상의 4가지 조건을 만족시킬 수 있는 제품이 향후 시장을 주도할 수 있을 것으로 전망됩니다.

② 내수 및 수출의 구성

당사는 내수에 주력하다가 2002년 부터 신규로 수출을 개시하였습니다.
                                 

<우진비앤지(주)의 내수 및 수출의 구성>

(단위:천원)

구분	내 수				수 출		계
	국내생산	수입품	가공료	소계	완제품	소계
2002년	8,637,007	540,188	109,000	9,286,195	24,809	24,809	9,311,004
2003년	7,026,942	871,676	70,600	7,969,218	40,329	40,329	8,009,547
2004년	7,871,169	1,066,759	74,295	9,012,223	217,430	217,430	9,229,653
2005년	9,784,285	906,864	149,080	10,840,229	354,634	354,634	11,194,863
2006년	12,299,245	716,838	42,900	13,058,983	538,041	538,041	13,597,024
2007년	12,141,708	868,844	45,344	13,055,896	416,715	416,715	13,472,611
2008년	12,094,445	1,035,145	3,600	13,133,190	1,017,684	1,017,684	14,150,874
2009분기	3,183,338	241,796	-	3,425,134	435,901	435,901	3,861,035

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

당사는 이미 1990년대부터 친환경축산을 지향하는 전 세계 축산 시장의 변화에 적극적으로 부응하고, 다국적기업으로부터 수입, 판매해오던 기존의 항생제 시장을 대체할 수 있으며 동시에 독자적인 제품으로 해외시장을 공략할 수 있는 경쟁력 있는 미생물제제와 기타 항생제대체제와 면역촉진제 등 영양요법제(Nutraceuticals) 등을 생산, 판매하고자 바이오산업의 기본인 발효를 위한 첨단설비를 갖추고 핵심기술(Bio-technology)을 확대하기 위해 미생물분야 연구투자에 회사의 핵심 역량을 집중해 왔습니다.

이러한 축적된 기술과 마케팅 노하우를 바탕으로 국내시장에서의 한계를 벗어나 매우 빠른 속도로 성장하고 있는 아시아와 남미 등 해외시장 개척에 노력을 배가하고 있으며, 이제 그동안의 제품 등록 등 해외시장 신규도입기의 준비과정을 지나 본격적으로 매출확대로 이어지는 성장기에 접어들고 있습니다.

기존 동물용약품 사업부분에서 포자미생물과 식물유래효소, 즉 보리발아효소로 구성된 Sporezyme의  국내 시장과 해외시장에서의 신규 매출증가 요인으로 2008년 312백만원 2009년 약 10억 원이 예상되고 있으며, 겨우살이추출물과 발효물에 의한 조류독감예방용 첨가제가(스포뮨)  출시가  되어 이의 매출이 2008년도 84백만원, 2차년도 5억원 정도로 크게 기대되고 있으며, 겨우살이 추출 렉틴을 이용한  면역증강제 주사제는 전 세계 최초의 획기적인 제품이 될 것으로 기대되고 있습니다.

또한, 신규 애완용동물약품의 도입과, 백신사업의 확대도 매출 증가에 크게 기여할 것으로 평가됩니다.  

한편, 동물용약품 또는 축산 부문과는 별도로 BT 원천기술을 바탕으로 한 사업 영역 확대를 추구해 오던 당사는 인체 원료의약품 사업을 위해 오랫동안 준비해 오던 인체우수원료의약품 제조 및 품질관리 기준 (BGMP) 인증을 마치고 본격적인 영업활동에 착수하였으며, 웰빙과 건강을 추구하는 신세대 소비자 욕구에 부응하는 친환경유기농축산물 생산과연계하여 미래의 신흥 사업으로 떠오르고 있는 친환경 미생물 농약과 비료 및 토양개량제 사업 부문과 건강 기능성식품 사업에도 시장조사와 유통망 확보 등 준비과정을 마치고 본격적인 사업 착수를 앞두고 있습니다.
이러한 일련의 신규 사업은 그동안 투자되었던 설비와 인원 등의 고정비를 분산하고,연구개발비의 조기 회수는 물론 수익구조를 현저히 개선하는데 일조할 것으로 보이며, 사업 확대를 위한 연구투자를 추가로 확대하는데도 크게 기여할 것으로 평가됩니다.

가. 신규사업 1 : 인체의료용 원료의약품 사업 부문

이러한 발효설비 투자와 바이오사업의 경험과 연구개발의 결과로 신규 사업부문으로의 사업영역 확대가 가능해짐으로써 동물용약품 시장에서의 대체제 사업 확대는 물론, 미생물 발효과학의 꽃이라고 할 수 있는 인체용 원료의약품 생산 분야에 연구개발을 집중하여 마침내, 2006년 8월 인체의료용으로 광범위하게 사용되는 소염효소제인 SKD에 대한 의약품 제조 및 제조품목허가를 취득하고, 2007년 10월 2일 우수원료의약품 제조 및 품질관리업소인증 (B.G.M.P)을 획득하고 대량생산을 통해 국내 판매는 물론, 해외시장으로의 수출에 돌입하였습니다.

이제 SKD에 이어 전 세계 시장규모가 더욱 크고 부가가치가 매우 큰 테이코마이신(Teichomycin-약 2.5억불,약 2,400억원) 또는 피코마이신 등 후속 인체의료용 원료항생물질 제품들의 대량 생산 또는 또 다른 효소제로써 2007년 국내 총 시장이 약 100 억 원에 이르는 Pronase A, B 대량생산에 단계적으로 착수할 것입니다.

이미 영업활동을 개시한 SKD는 현재 초기의 매출 목표를 수정하여 2008년도에 16.5억원의 매출을 달성하였고,  2차년도부터 현재의 설비로 약 30억원의 매출을 국내시장에서 달성이 가능할 것으로 보이며, SK를 포함한 수출이 확대될 경우 약 45억 원 수준의 매출도 기대할 수 있을 것으로 분석됩니다.

나. 신규사업 2 : 미생물 농약 및 미생물 비료 사업 부문

더 나아가,  화학농약과 화학비료로 대변되는 근대농업에서 지구환경 보존의 절대적인 필요성과 건강과 웰빙을 추구하는 소비자들의 욕구에 따라 친환경유기농축산물의수요가 빠르게 증가되고 있고, 계속적으로 이어지는 각 국가별 자유무역협정(FTA)의타결에 따른 수입개방의 위협으로부터 국내 농축산업의 자생력과 경쟁력을 키우기 위한 정부의 지원정책도 친환경농업육성법에 의거 막대한 지원이 이뤄지고 있는 상황에서 미생물 발효공학으로 생산되는 친환경토양개량제 또는 [작물 병충해관리용 농자재]로 지칭되는 미생물비료, 미생물농약의 수요가 급격히 증가되고 있습니다.

당사는 이미 2002년, 자체 개발한 미생물 농약의 원제 제조업 허가를 취득하고 국내 최대 규모의 농약회사에 원료를 납품하고 있으며, 향 후 이 사업부문에의 직접진출을목표로 이 사업 부문에서 오랜 경험과 선진 기술을 축적하고 있는 일본의 마쓰모토 미생물과 기술교류 및 사업합작을 통해, 일본, 한국 및 중국시장에서의 공동마케팅을추진하고 있습니다.

본 신규 사업을 위해 당사는 이미 제품등록을 위한 야외시험 등을 진행 중이며, 아울러 조직구축 작업에 착수하였고, 2008년 3월 현재 토양개량제 "토사랑"이란 제품을 농촌진흥청에 토양개량 및 작물의 생육촉진제로 등록을 마치고  본격적인 영업활동에 착수하고 있습니다.

정부의 친환경농업육성정책 중 2008년 토양개량제사업 부문 예산은 약 1,000억 원 ~2,000억 원에 이를 것으로 추정되는 가운데, 당사의 Target market은 약 500억 원으로 추정되며, 제품 등록이 완료되어 2009년 상반기부터 매출을 일으키게 될 것으로 예상되어 초기 단계인 2009년부터는  약 1%의 M/S로 약5억의 매출이 기대됩니다.

친환경경지면적은 정부의 지원정책에 힘입어 2006년 현재 전체 경지면적의 4%에 달하고 있고 매년 빠른 속도로 증가되고 있어, 시장의 자연 증가를 감안할 경우 매출 신장속도와 매출규모는 더욱 커질 것으로 예상됩니다.  

당사는 이미 친환경경영을 위한 인증 (ISO14001)을 획득하고 있으며, 일련의 이러한 노력으로 2008년 3월, 중소기업청이 지원하고 한국일보가 주최하는 제1회 한국을 빛낸 우수경영인 대상에서 친환경경영부문 대상을 수상하였습니다.

다. 신규사업 3 : 건강기능식품 사업 부문

전통 한방에서 사용되는 열수추출법의 경우, 가열로 인해 주요 유효성분들이 파괴되는 문제점이 있었다는데 착안하여 새로이 연구, 개발된 당사의 특수효소추출법과 미생물 발효공법은 전통 한방 재료와 허브를 비롯한 유용 식물재료로부터 유용 기능성 물질을 고농도로 추출할 수 있는 획기적인 기술로 평가됩니다.

당사의 이 기술은 독일을 비롯한 유럽과 국내에서의 많은 연구 결과, 항암효과와 강력한 점막면역증강효과 등이 밝혀지고 있는 겨우살이로부터 기능성 지표성분인 렉틴을 고농도로 추출, 정제가 가능한 기술로써, 2005년 특허출원되어 (출원번호 : 제10-2005-0127746), 2007년 10월11일 마침내 특허등록이 결정됨으로써(특허등록 제10-0768282호), 겨우살이추출물및 겨우살이 발효물은 김치유산균과 함께 축산부분에서의 대표적인 악성전염병인 조류독감을 비롯한 각종 바이러스 질병 예방용 첨가제 사업은 물론,  건강 기능성식품 부문에서 겨우살이를 비롯한 다양한 한방재료와 허브재료를 이용한 고부가가치의 웰빙용 건강기능식품 개발에 획기적인 전기를 마련할 것으로 기대되고 있습니다.

건강기능식품사업 부문은 단계적으로 B to B의 원료 판매 단계부터 개시하면서 완제품 유통 부문으로 확대할 계획입니다. 건강기능식품의 사업특성상 원료별 효능에 대한 개별인증 단계에서부터 마케팅 까지 많은 비용과 시간이 소요되기 때문에 사업의 확대에 연계하여 단계적으로 관리해 나갈 것입니다. 따라서 본 사업을 위해서는 연구 활동의 확대와 그 결과들에 대한 심포지움 개최 등을 통한 연구 자료의 홍보 등 간접적인 판촉활동 들이 하나의 전략적인 마케팅 기법으로 평가되고 있으며, 기 인증되어 있는 물질들과 복합제로서 제품 개발이 선행되면서 개별인증에 필요한 제반 절차를 수행할 계획입니다.
 
렉틴 등 특수 기능성 원료 등에 대한 국내 식약청과 미국 FDA 및 EC의 개별인증을 마치게 될 경우, 국내외 시장에서의 매출 확대는 막대할 것으로 예상되고 있습니다.

이와같은 바이오사업 부문에서의 연구 개발 결과들의 신규사업에서 예측되는 매출 전망은 신규사업 매출을 포함,  2009년 회사의 총매출은 180억 원에 이를 것이며, 2010년에는 약 250억 원에 이를 것으로 전망됩니다.

(5) 조직도

2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품   목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)
동물용의약품	제품	슈퍼티아	호흡기질환 치료제	슈퍼티아	130,622( 3.38%)
동물용의약품	제품	안티펜 SM	세균성 질병 치료제	안티펜 SM	157,452( 4.08%)
동물용의약품	제품	데나가드-39	호흡기질환 치료제	데나가드-39	854,949(22.14%)
동물용의약품	제품	엔라신-10	성장촉진용 첨가제	엔라신-10	585,446(15.16%)
동물용의약품	제품	크리나콕스	콕시듐증예방첨가제	크리나콕스	205,940( 5.33%)
동물용의약품	제품	안티펜	세균성 질병 치료제	안티펜	55,885( 1.45%)
인체용의약품	제품	SKD	소염효소제	SKD	311,000( 8.05%)
동물용의약품외	제품	-	-	-	1,289,464(33.41%)
제품합계	-	-	-	-	3,590,758(93.00%)
상   품	-	-	-	-	270,277( 7.00%)
용역매출(임가공)	-	-	-	-	-
합   계	-	-	-	-	3,861,035(100.0%)

나. 주요 제품 등의 가격변동추이

(단위 : 원)

구분		2009연도 (제25기 분기)	2008연도 (제24기)	2007연도 (제23기)
슈퍼티아	내수	15,467	13,296	14,153
안티펜 SM	내수	6,955	6,123	6,065
데나가드-39	내수	10,507	12,517	12,669
엔라신-10	내수	3,553	3,637	3,622
크리나콕스	내수	6,800	6,515	7,164
안티펜	내수	6,398	5,746	5,708

주1) 가격산출 기준 :
      각 품목별 연간 총매출액을 총판매수량(kg)으로 나누어 산출하였습니다

다. 주요 원재료 등의 현황

(단위 : 천원, 천미$)

사업부문	매입유형	품   목	구체적용도	매입액(비율)	비   고
동물용의약품 외	수입	티아물린80%	원재료	1,147,680 (U$730)	-
		크레미졸		265,496 (U$175)	-
		엔라마이신		777,264 (U$510)	-
		크리나콕스		159,053 (U$ 99)	-
		기   타		601,483(U$ 940)	-
		수입원재료 계		2,950,976(U$2,454)	-
	국내	말분	원재료	46,665	-
		포도당		9,250	-
		기타		294,049	-
		국내원재료 계		349,964	-
원재료 총합계				3,300,940	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

(단위 : 원/kg, U$/kg)

사업연도 품목		2009연도 (제25기 1분기)	2008연도 (제24기)	2007연도 (제23기)
티아물린-80%	수  입	146,201 (U$93.00)	119,386 (U$96.50)	101,135.87 (U$98.18)
엔라마이신	수   입	22,861 (U$15.00)	24,349 (U$15.00)	15,080.88 (U$15.00)
크레미졸	수   입	368,744 (U$242.76)	323,427 (U$285.93)	249,300.73 (U$250.62)
크리나콕스	수   입	15,294 (U$9.49)	12,415 (U$11.78)	10,207.60 (U$9.92)

- 원재료의 가격은 변동폭이 크지는 않지만 환율의 영향으로 원화 가격은 상승하였습니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력

(단위 : 천원, 톤, 천개)

사업부문	품 목	사업소	제 25 기 1분기	제 24 기	제 23 기
동물약품 제조	사료첨가제	본사	1,625,000	6,500,000	6,500,000
	경구용제제		182,500	730,000	730,000
	주사제(개)		425,000	1,700,000	1,700,000
	액제(개)		67,500	270,000	270,000
기타 제조	원료의약		37,500	150,000	100,000
	기타제제		127,500	510,000	510,000
합 계			2,465,000	9,860,000	9,810,000

(2) 생산능력의 산출근거

(가) 산출방법 등

① 산출기준

예) 사료첨가제, 수용산제 생산능력 산출 (2008년 기준)
- 사료첨가제 금액기준 월간 생산능력
= 사료첨가제 생산비율 88% X 1일 생산능력 9.25톤 X 근무일수 22일 X 톤당 평균 제조원가3,496천원 = 626,064 천원

② 산출방법

동물용약품 제조업체 특성상 개별생산능력이 수량으로 산출 불가능하여 금액 기준으로 산출하였으며 당사 생산라인의 자동화 진행상황에 따라 생산능력으로 산출하였습니다.

(나) 평균가동시간

1일 평균가동시간	월평균가동일수	연간 가동일수	연간 가동시간
8시간	22	264	2,112

나. 생산실적 및 가동률

(1) 생산실적

(단위 : 천원)

사업부문	품 목	사업소	제 25기 1분기	제 24 기	제 23 기
동물약품 제조	사료첨가제	본사	1,529,640	4,832,844	5,431,316
	경구용제제		157,672	823,593	730,699
	주사제		327,666	1,119,788	1,832,359
기타제조	원료의약		128,999	1,620,893	65,408
	기타제제		137,081	374,509	237,251
합 계			2,281,058	8,771,627	8,297,033

(2) 당해 사업연도의 가동률

(단위 : 시간, %)

사업소(사업부문)	분기가동가능시간	분기실제가동시간	평균가동률
본사	528	451	85.46%

다. 생산설비의 현황 등

(1) 생산설비의 현황

자산항목 : 본사 및 공장]

(단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기      초 장부가액	분기증감		분기상각	분     기 장부가액	비고
					증가	감소
본사  및 공장	자가보유(등기)	경기 화성시, 서울특별시	토지	2,471	-	-	-	2,471	-
			건물	2,672	-	-	22	2,650	-
			구축물	1,093	-	-	18	1,075	-
			기계장치	1,021	-	-	99	922	-
			차량운반구	83	-	-	9	74	-
			집기비품	346	26	-	28	344	-
합 계				7,686	26	-	176	7,536	-

(2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등

(가) 진행중인 투자

(단위 : 백만원)

사업부문	구 분	투자 기간	투자대상자산	투자효과	총투자액	기투자액	향후 투자액	비 고
화성공장 생산설비 증     설	생산설비	8개월	건물	생산량 증대	1,110	997	113	-
		8개월	구축물등	생산량 증대	1,440	1,000	440	-
		8개월	기계장치	생산량 증대	1,247	920	327	-
합 계				-	3,797	2,917	880	-

(나) 향후 투자계획

"해당사항 없음"

4. 매출에 관한 사항

가. 매출실적

(단위 : 천원, 천U$)

사업부문	매출유형	품 목		제25기 1분기	제 24 기	제 23 기
동물약품 제조 외	제품	슈퍼티아	내수	130,622	1,774,166	2,411,649
		안티펜-SM	수출	-	-	8,057(U$9)
			내수	157,452	1,402,305	1,574,736
			계	157,452	1,402,305	1,582,793
		엔라신-10	내수	585,446	680,292	832,326
		데나가드-39	내수	854,949	1,118,907	1,208,316
		크리나콕스	내수	205,940	627,282	499,390
		안티펜	내수	55,885	388,412	580,486
		SKD	내수	311,000	1,655,600	91,300
		기타	수출	407,420 (U$287)	885,977 (U$788)	316,039 (U$338)
			내수	945,838	4,615,767	5,143,081
			계	1,353,258	5,501,744	5,459,120
		제품 계	수출	407,420 (U$287)	885,977 (U$788)	324,096 (U$347)
			내수	3,247,132	12,262,731	12,341,284
			합계	3,654,552	13,148,708	12,665,380
동물약품 수입상품 외	상품	프리드	내수	9,192	125,653	150,888
		수로란	내수	38,250	221,700	158,259
		기 타	수출	28,481 (U$20)	131,707 (U$120)	92,619 (U$99)
			내수	194,354	687,792	559,697
			계	222,835	819,499	652,316
		상품 계	수출	28,481 (U$20)	131,707 (U$120)	92,619 (U$99)
			내수	241,796	1,035,145	868,844
			합계	270,277	1,166,852	961,463
매출할인(-)				63,794	168,286	199,577
임가공	용역매출		내수	-	3,600	45,345
합 계			수출	435,901 (U$308)	1,017,684 (U$908)	416,715 (U$446)
			내수	3,425,134	13,133,190	13,055,896
			합계	3,861,035	14,150,874	13,472,611

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

주1) 상기 조직도의 지역 및 부서별로 각 1명씩 총 14명이 영업업무를 수행하고 있으며, 신소재팀에서는 인체 원료의약품 및 건강기능식품 원료사업을 맡고 있으며, 별도로 영업 지원팀으로서 CS 기획사업부에 4명의 수의사가 수의 및 기술 지원팀으로 구성되어 있습니다.

이와는 별도로 친환경생태사업부에서는 친환경농자재(미생물농약과 비료 및 토양개량제, 순환농업을 위한 축산환경개선제 및 축산분뇨처리제 사업)을 위한 조사를 완료하고 사업부 조직 구성을 하고 있습니다

(2) 판매경로

(단위 : 천원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)
제품	슈퍼티아	국 내	사료공장	46,421(35.54%)
			판매점	84,201(64.46%)
	안티펜 SM	국 내	사료공장	-
			판매점	157,452(100.0%)
	엔라신-10	국 내	사료공장	585,446(100.0%)
			판매점	-
	데나가드-39	국 내	사료공장	835,609(97.74%)
			판매점	19,340( 2.26%)
	크리나콕스	국 내	사료공장	203,050(98.60%)
			판매점	2,890( 1.40%)
	안티펜	국 내	사료공장	-
			판매점	55,885(100.0%)
	S K D	국내	사료공장	-
			제약회사	311,000(100.0%)
	기 타	수 출	-	407,420(31.60%)
		국 내	사료공장	65,161( 5.05%)
			판매점	816,883(63.35%)
	제품 계	수 출	-	407,420(11.35%)
		국 내	사료공장	1,735,687(48.34%)
			판매점	1,136,651(31.65%)
			제약회사	311,000( 8.66%)
상 품	기 타	수 출	-	28,481(10.54%)
		국 내	사료공장	6,160( 2.28%)
			판매점	235,636(87.18%)
임가공료	기 타	국 내	-	-
합   계		수 출	-	435,901(11.29%)
		국 내	사료공장	1,741,847(45.11%)
			판매점	1,372,287(35.54%)
			제약회사	311,000( 8.06%)
			임가공료	-
		합 계	-	3,861,035(100.0%)

(3) 판매방법 및 조건

당사의 판매는 크게 사료회사에 대한 영업과 농장에 판매하는 영업으로 나뉘어지는데 총매출액 대비 사료회사 영업 29.6%, 판매점 즉 농장영업 등이 51.5%, 수출이 7.2%, 제약회사 원료의약이 11.7%를 차지하고 있습니다.

1) 사료회사 영업

사료회사 시장의 경우 동물약품이나 보조사료를 사료에 첨가하여 사료품질을 향상시키고 사료이용율을 극대화 시키는 목적으로 주로 사용하고 있습니다. 약제첨가사료에 주로 사용하는 것은 사료첨가가 허용된 항생제나 구충제 및 항콕시듐제 등이며, 기능성첨가제로는 항산화제, 항응고제 ,항곰팡이제, 향미제 및 생균제, 효소제 등입니다. 이러한 첨가제는 허용된 범위 내에서 사료회사별로 자체 품질관리 측면이나 마케팅 전략 측면에서 다양한 방법으로 사용하고  있습니다.

국내 사료회사는 사료협회 산하 57개 공장 및 농협중앙회 (전 축산업협동조합) 산하 소속 공장 21개와 어느  쪽에도 가입되지 않은 비회원 사료공장 11개 업체로 구성되어 국내 총 89개 공장이 운영되고 있습니다. 전체 사료 생산량은 약1,500만 톤이며 외형으로는 4조5천억원의 시장입니다.

고도의 전문가 집단들로 구성되어 있는 사료회사에 대한 납품은 동물용약품의 가장 중요한 시장 중에 하나입니다. 실제 사료회사에 납품하는 동물용약품 시장규모는 전체동물약품 시장의 약22.2% (2007년 기준)정도이며,  주문용 사료첨가제를 제외한 사료공장 납품 부분에서의 시장점유율은 곧 그 기업의 경쟁력으로 평가해도 무방할 정도입니다.

왜냐하면, 사료회사의 구매의사 결정은 매우 전문적이며 동시에 비용분석 등은 물론 고객(양축가)의 욕구 등이 총체적으로 반영되어 이루어지며, 고객들이 효과를 인정하거나 선호하는 제품 또는, 사료품질의 향상과 유지 및 가축의 생산성 극대화 가능 유무  등 고도의 전문적인 판단에 근거해서 구매가 이루어지기 때문에 사료회사 납품시장에서의 시장점유율은 곧 동물약품 시장에서의 그 회사의 경쟁력이며,  사료회사는 첨가된 제품에 대해 간접적으로 양축가들에게 판촉을 하는 부대 이익도 얻을 수 있는장점이 있습니다.

이러한 측면에서 사료회사 납품 부문에서 비타민미네랄종합영양제(주문용 사료첨가제)나 단미사료 원료인 아미노산이나 염화콜린을 제외하면 당사는 2008년 말 현재,  업계 2위의 선도적인 지위를 유지하고 있습니다.

이렇게 사료회사 영업부문에서 강력한 경쟁력을 확보하고 있는 배경에는 스위스 Novartis사나 벨기에 Janssen사 및 미국의 Schering-plough사 등 세계적인 다국적기업들이 연구하고 획득한 사료영양과 질병 및 사양관리에 관한 우수한 첨단 정보들과 새로운 기술을 바탕으로 한 기술 영업에 있어서 당사는 업계 내 독보적인 위치에 있기 때문입니다.

더 나아가, 정기적으로 또는 비정기적으로 개최되는 세계적인 학회나 심포지움 또는 workshop 등  학술 행사에 고객들과 함께 참여함으로써 신속하게 정보를 공유하고, 당사의 우수 제품들에 대한 확신과 신뢰를 더욱 확실하게 함은 물론, 긴밀한 유대관계를 더욱 공고하게 하고 있기 때문입니다.

국내에서도 정기적으로 고객들을 초빙하여 국내 대학 등의 연구결과나 세계적인 연구 자료들을 바탕으로 간담회나 세미나 등을 개최하여 업계의 현안 문제들에 대해 심도 깊게 논의할 수 있는 기회를 가짐으로써 고객들의 신뢰받는 동반자로서 위치를 확고하게 하고 있기 때문입니다.  
 
2) 동물약품 판매대리점 (농장) 영업

한편 업계에서의 이와 같은 선도적인 위치에도 불구하고 시장 규모가 큰 주력제품이나 선도제품에 마케팅력과 회사의 역량을 집중해온  당사는 연간 총 매출 규모가 작은 소액 품목들이나 구색 품목 군을 고르게 갖추지 못했고, 여신관리에 있어서 경쟁업체에 비해 매우 엄격한 규정을 적용함으로써  그동안 외형적인 성장 보다 질적인 성장을 추구해왔습니다.

최근 기존 경쟁제품들과 차별화되는 첨단 기술과 배합비 및 제조 기술을 바탕으로 개량신약의 형태로 다양한 구색 제품의 신규 개발과 시장 진입에 박차를 가하고 있으며, BT기술을 바탕으로 하는 새로운 대체의약과 면역증강제 등에서 앞서 나감으로써 이러한 시장에서의 새로운 기회요인으로 회사의 외형성장과  이익확대의 가속화가 이루어 질 것으로 기대하고 있습니다.

축적된 제조기술을 바탕으로 우수한 품질의 제품을 위한 꾸준한 제제연구를 통해서 하나의 독자적인 개량신약으로 개발하여 기존 유사제품들과 품질 면에서 확실한 비교 우위와 차별화된 제품으로 시장에 진입함으로써 가격과 제품력에서 독자적인 시장을 구축해 나가고  있습니다.  

이러한 품목 다양화와 그에 따른 매출 증대는 실제적인 이익증가를 실현하고 있고, 향 후 해외시장에서의 경쟁력과 회사의 이미지 구축에도 매우 긍정적인 영향을 주고 있습니다.

사업 확대에 따라 그동안 일부 설비를 확충해 왔으나, 향후 10년 이후를 목표로 한 제 2 주사제 및 액제 등의 신축설비가 완료되면 대량생산에 의한 원가절감과 품질향상은 물론, 신속한 물류 (Delivery)와 최적의 원부자재 수급 및 재고관리 (inventory)와 회계관리, on-time으로 처리되는 ERP시스템의 도입 등으로 경쟁력과 수익성 제고가 가속화될 것으로 기대되며, 더 나아가, 시장과 고객정보의 실시간 공유와 DB화 실현은 고객만족을 위한 서비스 경쟁에서도 한 차원 앞서가게 됨으로써 회사의 중, 장기 발전을 위해 무엇보다도 중요한 요소라고 평가됩니다.

대리점(필드판매업소) 시장의 구성 및 특성은 규모가 크고 소매업이나 동물병원에 약품을 공급하는 도매업소와 양축농가를 주 고객으로 농장 판매를 주로 하는 소매업으로 크게 구분되며, 전국에 약 350여개가 분포되어 있습니다.  

대리점 시장의 외형규모는 연간 3억원 규모의 소매업에서부터 50-100억 규모의 도매업에 이르기 다양하며, 각 지역별로 5개에서 15개 정도의 회사의 제품을 위탁 판매하고 있으며 지역 내 판매업소간 경쟁이 치열한 실정입니다. 외형 유지 또는 확대를 위한 경쟁이 치열한 가운데 가격경쟁에 의한 경쟁으로 가격난매 현상이 문제로 지적되고 있습니다.

최근에 이러한 대리점들이 집단법인화 하여 구매에 있어 대량구매의 이점을 활용함과 동시에 지역 내 회원사간 상호 경쟁을 방지하고 비회원사와의 경쟁 우위를 추구하고 있습니다. 판매업소별로 축종별 점유율이 각각  상이하며 비교 우위적인 축종 매출에 매출 비중이 높아 업소별로 주력 축종이 다른 상황 입니다. 즉, 양돈 위주의 대리점이거나 양계 위주 또는 낙농 위주 등 주력 축종이 차이가 있으며, 수산양식의 경우에는 주로 수산양식 전문 판매업소가 대부분입니다.

대리점 영업은 전국 각지에 있는 판매업소 중 판매력과 자본력 등에서 우량한 판매업소 약 100여개를 선정하여 대리점거래약정을 체결하여 판매를 하고 있는데, 당사의 판매방법은 각 지역의 담당자가 각 지역별로 평균 약 10여개에 달하는 판매 대리점들의 매출을 관리하고 있습니다.
 
한편, 당해 지역의 축산 농장을 직접 방문하여 당사 제품의 홍보와 농장의 문제점 즉 질병의 진단 및 처방, 가축 위생관련 교육을 실시하며, 수의사를 통한  정기적인 A/S와 세미나를 통하여 그 지역 판매점에서 당사의 제품을 구매할 수 있도록 지원함으로써 대리점에서의 당사 제품의 판매량을 확대 시켜나가는 ( In-store M/S 확대 ) 한편,신규대리점의 확충으로 각 지역 내 총 매출과 M/S를 확대해 나가는 형식을 취하고 있습니다.
 
특히 양돈 산업에서 가장 피해가 큰 소모성질병 중의 하나인 이유 후 전신소모성증후군(PMWS)에 대한 우수한 투약과 방역관리 프로그램을 개발하여 이 부분에서 묶음(Bundle)으 로 판매되는 제품군의 매출 증가나 파급효과 또한 크게 기대되고 있습니다.

판매대리점을 위해서는 중장기적인 win-win 사업모델을 정립하여, 가장 신뢰할 수 있고, 가장 우수한 신제품을 꾸준하고 빠르게 도입함으로써 품목 구색과 매출규모 면에서 의존성을 더욱 확대함으로써 동반자로서의 위상과 유대관계를 더욱 돈독하게 하고 있습니다.  

(4) 판매전략

① Bio & Green Technology

생명공학과 환경공학

② Best Quality & Great Performance

최고의 품질과 최상의 결과

③ Best Service & Good Partner

최상의 써비스와 신뢰받는 동반자

당사는 B&G로 요약되는 상호 이니셜처럼 생명공학과 생명과학 및 지구환경을 생각하는 기술을 기업의 핵심사업으로 하고, 최고의 품질과 최상의 서비스, 그리고 축산 농가와 대리점의 신뢰받는 동반자정신을 기업이념의 바탕으로 판매정책과 고객관리정책을 수립하고 운영하고 있습니다. 당사의 1차 목표는 국내시장에서의 NO. 1 기업이 되는 것이지만 항구적이고 규모의 성장을 추구하기 위해 해외시장의 거점 확보와 시장확대에 보다 더 회사의 총력을 기울이고 있습니다.

지금 현재 중국과 대만에 수출 거점을 마련하여 동남아와 중국의 시장기반 구축사업을 하고 있으며, 현재 동남아와 남미는 물론 중동과 아프리카 시장에서의 판매거점 확보와 함께 제품 등록과 다양한 마케팅 활동 등을 통해 판매를 위해 총력을 기울이고 있으며, 가장 빠른 속도로 발전하고 있으면서 여신확보 등 제반 관점에서 사업환경이 타 국가에 비해 상대적으로 우수하고 동남아의 물류거점이 될 수 있는 베트남 시장의 직접진출을 위해 2008년 4월 1일부로 중소기업진흥공단 수출인큐베이터에 현지 사무실을 개설, 입주하였으며, 현지 수의사 1명을 현재 채용하여 제품등록 업무를 수행하고 있고, 추가로 경력사원을 채용하여 주요고객에 대한 밀착영업 활동을 전개하고있습니다.

5. 수주상황

"해당사항 없음"

6. 파생상품 등에 관한 사항

가. 파생상품계약 체결 현황

"해당사항 없음"

나. 리스크 관리에 관한 사항

"해당사항 없음"

7. 경영상의 주요계약 등

구        분	계  약  자	계약의 목적 및 내용	기     간
상표도입계약 및 원료공급계약과 제조기술계약	스위스 노바티스사	티아물린(Tiamulin80%) 발레물린(Econor), 백신등의 상표사용 및 단독원료공급과제조기술계약	1978년 8월 이후 자동갱신
상표도입계약 및 원료공급계약과 제조기술계약	오스트리아 웨프트케미사	안티펜, 사나보리컴 등의 주사제 원료 및 완제품의 단독공급 및 제조기술계약	1982년 2월 이후 자동갱신
상표도입계약 및 원료공급계약과 제조기술계약	일본 다께다 쉐링프라우사	엔라마이신(Enramycin)의 원료의 공급 및 제조기술계약	1982년 3월 이후 자동갱신
상표도입계약 및 원료공급계약과 제조기술계약	오스트리아 스와이쳐사	생균제 프로니퍼(Pronifer)의 원료단독공급 및 제조기술계약	1983년 10월 이후 자동갱신
상표도입계약 및 원료공급계약과 제조기술계약	벨기에 얀센사	크리나콕스, 수로란 등 동물용의약품 전제품에 대한 상표도입 원료공급 및 제조기술계약	1992년 4월 이후 자동갱신
정부출원중 직무발명의 통상실시권 실시계약	농촌진흥청 축산기술연구소	에코바이오 상표도입 및 원료, 제품 제조기술이전 사용계약	2001년 2월 이후 자동갱신
기술합작 포괄협약	중국 농업과학원 사료연구소	사료연구소 산하 도전집단의 파이타제, 비테인, 비타민C 등과 당사의 상품교역 및 기술개발 협약	2001년 2월 이후 자동갱신

8. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직

중앙연구소	제제연구실	기초분석실	생물자원연구실
-	책   임 : 강난희	책   임 : 하영숙	책   임 : 하상우
-	책   임 : 안수정	연구원 : 전용주	연구원 : 정환걸
-	연구원 : 이재관	연구원 : 김수진	연구원 : 박현민
-	연구원 : 김민주	연구원 : 송성구	연구원 : 양준원
-	-	연구원 :윤성욱	-
-	-	연구원: 김현기	-

※ 연구개발인력 현황

(단위 : 명)

직위	기초	증가	감소	기말	신고서제출일 현재
부장	3	-	-	3	3
팀장	2	-	-	2	2
스펙외	8	2	1	9	9
계	13	2	1	14	14

(2) 연구개발비용

(단위 : 천원)

과       목		제25기 1분기	제24기	제23기	비 고
원  재  료  비		-	-	-	-
인    건    비		-	-	-	-
감 가 상 각 비		-	-	-	-
위 탁 용 역 비		-	-	-	-
기            타		-	-	-	-
연구개발비용 계		-	-	-	-
회계처리	판매비와 관리비	-	27,500	23,500	-
	제조경비	15,268	120,562	89,992	-
	개발비(무형자산)	-	-	-	-
연구개발비 / 매출액 비율 [연구개발비용계÷당기매출액×100]		0.40%	1.05%	0.84%	-

나. 연구개발 실적

연구과제		연구개발 결과 및 기대효과	상 품 화
			내 용	지연사유
축산	식물유래 phytase와 발아효소 산업화	하단 참조	Phytezyme, Sporezyme	-
	한약 발효물을 이용한 미생물제제	하단 참조	돈의 보감 금의 보감	-
	사료 첨가용 고농도 미생물 원료	하단 참조	Bacillus subtilis (Endospore) Bacillus coagulance (Endospore) Clostridium butyricum (Endospore) Lactobacillus plantarum	-
	용해도 개선	하단 참조	아목시판	-
	침지제 개발	하단 참조	티헥스-원
인체 의약품	소염 효소제	하단 참조	우진 스트렙토키나제 /스트렙토도르나제	-
농업	토양병 방제를 위한 미생물제제	하단 참조	Streptomyces sp. HRS-79(KCCM-10558) Bacillus subtilis GA2005(KCCM-10882P)농	농진청 등록완료 일부 소량판매
기타	겨우살이 렉틴 추출	하단 참조	-	특허등록 상품화 준비 중

1. 식물유래 PHYTASE 및 발아효소 산업화

타사의 파이타제 효소제는 BACTERIA 및 FUNGI 유래 효소를 대량 배양하여 사용하고 있다. 박테리아유래 파이타아제의 pH 안정성 영역은 일반적으로 6-8의 영역에서 안정하고, 곰팡이 유래 파이타아제는 4-6영역에서 안정하다. 하지만, 식물유래 파이타제의 특징은 pH안정성(pH 3-pH10)이 뛰어나고, 또한 온도의 안정성도 미생물 유래 phytase 보다 매우 우수합니다.

식물유래 파이타아제를 공급하면 분변에서 배출되는 인의 량은 더욱 효과적으로 감소시켜 환경오염을 방지할 수 있으며, 사료 내 영양소 이용율과 미네랄 등의 이용율도 뚜렷하게 개선시켜 가축의 생산성을 현저히 개선시킵니다.

특히, 보리 배아의 발아효소는 식물의 발아에 필요한 모든 영양소를 공급하기 위한 보리 종자 내에 함유된 영양소를 분해하여 공급하는 것으로써, 이의 분해를 위한 각종 효소활성을 가장 완벽하게 발휘하도록 천연적으로 조성되어 있어, 곡물을 기초로하고 있는 사료영양소를  분해 이용하는 효소 배합비로서 최적의 조건을 갖춘 천연식물성 효소 복합제입니다.

당사는 그동안 연구 결과, 이와같은 식물유래 phytase 및 보리 발아효소제를 상품화 하였으며 (Phytezyme), 동시에 항균, 항곰팡이 활성은 물론, 각종 효소활성이 뛰어난포자형성 미생물을 개발하여 이를 식물유래효소제와 복합시킨 상품도 개발하여 판매하고 있습니다.( Sporezyme ).

이러한 효소제품 그룹은 축산물 생산비의 약 70%를 점유하는 사료비에 있어서, 바이오 대체연료 생산에 원료곡물이 사용됨으로써 국제 곡물가가 급등하여 어려움을 가중시키고 있는 작금의 상황에 비추어 사료이용율을 극대화시키는데 기여함으로써 축산물 생산비를 절감하고, 사료 원료의 효율적인 활용을 촉진하는데 기여함으로써 시장 수요가 매우 크다고 할 수 있습니다.

2. 인체 원료의약품 개발 -소염 효소제 SKD 개발

야생의 시료로부터 Streptokinase와 Streptodornase를 가장 많이 생산하는 WG-2005-401을 분리 하였으며, 이 균은 지금까지 발표된 다른 균과 비교했을 때, 효소 생산능이 가장 뛰어난 것으로 판단되어 산업적인 종균으로서의 가치가 충분히 있다고 판단되어집니다.

따라서, 이 균주는 Streptococcus dysgalactiae subsp. equisimilis KCCM 10747P라는 이름으로 사단법인 한국 종균협회에 국제 특허 균으로 기탁하였습니다. 또한, 발효에 사용되는 다양한 배지 성분과 공기주입량, pH 등을 조사함으로써, 최대한의 효소생산 수율을 향상시켜 경제성을 확보하였습니다.

각종 레진과 이온 강도를 조사하여, 최적의 정제 조건을 알 수 있었으며, 최종 회수율은 배양액 기준 45%수준까지 회수할 수 있는 공정법을 개발함으로써, 경제성에서 크게 이바지 하였습니다. (산업체에서 일반적인 효소제의 최종 회수율은 35%수준이면 아주 양호하다고 판단하고 있음)

3.  동물용 의약품 / 사료 첨가제용으로 사용되는 고농도 미생물 원료 개발 및 포자미생물 대량생산 기술 (Endospores)

가축의 설사병 예방 및 치료, 가축의 증체율, 사료효율개선, 악취저감 등의 효과를 가지고 있는 유용미생물들(Baillus polyfermenticus, Bacillus subtilis, Clostridium butyricum, Bacillus coagulance, Lactobacillus plantarum)을 다양한 가축의 장관 및 분변으로부터 분리 하였고, 이들 균주들의 고농도 배양 조건을 확립함으로써, 가격 경쟁력에서 앞서 나감으로써 동남아 및 중국, 남미 시장의 미생물 원료 시장에 진출하는 교두보를 확보하였습니다.

특히, 항균, 항곰팡이 및 각종 효소활성이 강력한 Clostridium 균과 Bacillus 균은 포자형성균으로써 (Endospores) 200도의 열에도 안정하며, 산과 담즙산 및 항생제에도 안정하여, 항생제 등이 첨가되고 85도 이상 열처리가 되는 사료에 첨가 목적으로 최적의 조건을 갖추고 있으며, 고농도 대량 배양기술이 확립되어 경쟁력에서 우위에 서 있는 기술입니다. (Sporezyme)  

이러한 포자미생물 그룹은 향후 사료에 항생제 첨가가 축소 또는 전면 금지되는 앞으로의 사료산업의 변화나 무항생제 축산물 생산이라는 변화에 부응하고  항생제 대체제로서 무한한 시장잠재력을 가지고 있다고 평가됩니다.

4. Amoxicillin 제제의 용해도 개선

기존의 Amoxicillin 제품들의 효능은 지역별 물의 경도에 영향을 많이 받음으로써, 제제의 효능을 알면서도 소비자들이 사용하기에 불편하고 약효가 급격히 떨어지는 경향이 있었습니다. 이러한 물 경도에 대한 용해도 문제와 약효의 안정성을 해결함으로써 개량신약으로써 품질 우위의 경쟁력을 확보 하였습니다. 이는 세계시장에서도 품질에서의 우위를 나타낼 수 있어 수출에 박차를 가하고 있습니다.(아목시판)

5. 한약 발효물을 이용한 사료 첨가제 개발

국민소득 수준이 증가함에 따라 소비자 기호도가 향상되고, 친환경 축산에 대해 관심을 가지면서 항생제 종류 및 사용량에 대한 규제가 심화되고 있는 실정입니다. 이에 대한 대안으로 한약재를 선택하게 되었고, 미생물 발효 과정을 통하여 기호도 문제를해결하고, 발효 약제의 흡수율을 증대시킴으로써 가축의 사료 섭취량과 면역력을 증대시킬 수가 있었습니다. 자돈의 경우 폐사율을 60% 정도 감소시키고, 육계의 경우 육성율을 10% 증대시키는 것으로 나타났으며, 어류의 경우, 바이러스 및 세균성 질병 발생율을 현저히 감소시키는 것으로 나타났습니다. (돈의보감, 금의보감, 금의보란, 어의보감 )

6. 토양병 방제를 위한 미생물제제 개발

현재 우리나라의 밭 토양은 연작으로 인한 토양병이 심각한 수준이며, 이로 인한 경제적 손실은 엄청나다고 할 수 있습니다. 대표적인 토양병으로 고추 및 딸기, 오이, 토마토 등의 역병, 탄저병, 흰가루병, 뿌리썩음병 등이 있습니다. 이와 같은 토양병은 화학 약제를 이용하여 살포하더라도 쉽게 방제되기 힘들기 때문에 매년 악순환 되고 있는 실정입니다. 이에 따라 화학 농약의 사용량도 증가되는 추세입니다. 먹거리에 대한 인식이 바뀌면서, 정부 차원의 친환경 농업 육성정책이 발표되었고, 이에 따른 친환경미생물농자재의 시장규모도 매년 증가되는 추세입니다.
길항 미생물제제를 이용하여 매년 악순환 되는 토양병의 문제를 해결함으로써 친환경 농산물 생산에 기여를 할 수 있고, 화학 농약의 사용량도 현격히 감소시킬 수가 있게 되었습니다. 본 제품을 이용하여 필드에서 실험을 해보면, 고추 역병 및 탄저병, 오이 흰가루병에 탁월한 효과를 발휘하는 것으로 나타나고 있으며, 더불어 과실의 수확량을 증대시킴으로써 농가의 수익을 증대시키는 것으로 나타나고 있습니다.

7. 침지제 개발

낙농업의 규모가 밀집형 대단위 농장으로 전환되면서, 환경으로 인한 젖소 유방염 발생이 증가 되고 있는 실정입니다. 이는 낙농업에서 제 1의 소모성 경제성질병으로 낙농가에게는 아주 심각하게 받아들여지고 있습니다. 기존에 출시된 제품들은 사용시의 허실과 충분한 예방 효과를 보여주지 못함으로써, 투약비용 대비 경제적 가치가 없는 것으로 알려져 있습니다.  

당사가 개발한 제품은 사용시의 허실을 90% 이상 감소시키고, 유방염 발생율을 80%까지 예방할 수 있는 신소재들과 신기술을 접목한 제품으로 시장에서 큰 호응을 받고 있습니다.(티헥스-원)

8. 특수 추출법에 의한 겨우살이로부터 렉틴 추출 기술 (특허등록)

전통 한방에서 사용되는 열수추출법의 경우, 가열로 인해 주요 유효성분들이 파괴되는 문제점이 있었다는데 착안하여 새로이 연구, 개발된 당사의 특수효소추출법과 미생물 발효공법은 전통 한방 재료와 허브를 비롯한 유용 식물재료로부터 유용 기능성 물질을 고농도로 추출할 수 있는 획기적인 기술로 평가됩니다.

당사의 이 기술은 독일을 비롯한 유럽과 국내에서의 많은 연구 결과, 항암효과와 강력한 점막면역증강효과 등이 밝혀지고 있는 겨우살이로부터 기능성 지표성분인 렉틴을 고농도로 추출, 정제가 가능한 기술로써, 2005년 특허출원되어 (출원번호 : 제10-2005-0127746), 2007년 10월11일 마침내 특허등록이 결정됨으로써(특허등록 제 10-0768282호), 겨우살이추출물및 겨우살이 발효물은 김치유산균과 함께 축산부분에서의 대표적인 악성전염병인 조류독감을 비롯한 각종 바이러스 질병 예방용 첨가제 사업은 물론,  건강 기능성식품 부문에서 겨우살이를 비롯한 다양한 한방재료와 허브재료를 이용한 고부가가치의 웰빙용 건강기능식품 개발에 획기적인 전기를 마련할 것으로 기대되고 있습니다.

당사는 건강기능식품 분야에서 이러한 기술적인 연구개발과 진보성으로 식품위생 향상에 기여한 공로를 인정받아 이미, 2006년 5월 10일 보건복지부장관 표창을 수상한 바 있습니다.

9. 기타 투자의사결정에 필요한 사항

가. 외부자금조달 요약표

[국내조달]

(단위 : 천원)

조 달 원 천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고
은           행	2,776,205	1,008,617	-	3,784,822	-
보  험  회  사	-	-	-	-	-
종합금융회사	-	-	-	-	-
여신전문금융회사	-	-	-	-	-
상호저축은행	-	-	-	-	-
기타금융기관	-	-	-	-	-
금융기관 합계	2,776,205	1,008,617	-	3,784,822	-
회사채 (공모)	-	-	-	-	-
회사채 (사모)	-	-	-	-	-
유 상 증 자 (공모)	-	-	-	-	-
유 상 증 자 (사모)	-	-	-	-	-
자산유동화 (공모)	-	-	-	-	-
자산유동화 (사모)	-	-	-	-	-
기           타	-	-	-	-	-
자본시장 합계	-	-	-	-	-
주주ㆍ임원ㆍ계열회사차입금	-	-	-	-	-
기           타	-	-	-	-	-
총           계	2,776,205	1,008,617	-	3,784,822	-

(참  고) 당기 중 회사채 총발행액	공모 :	-	백만원
	사모 :	-	백만원

[해외조달]

(단위 : 천원)

조 달 원 천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고
금  융  기  관	-	-	-	-	-
해외증권(회사채)	-	-	-	-	-
해외증권(주식등)	-	-	-	-	-
자 산 유 동 화	-	-	-	-	-
기           타	-	-	-	-	-
총           계	-	-	-	-	-

"해당사항 없음"