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★ 일진전기 vs 선도전기 ★게시글 내용
★일진전기 매출구조 ★
4. 매출에 관한 사항
가. 매출실적
(단위 : 백만원) |
사업 부문 |
매출 유형 |
품 목 | 제24기 반기 | 제 23기 반기 | 제 23기 | |
---|---|---|---|---|---|---|
전기 사업부 |
제품 | 전기기기 및 부품 송배전 금구류 |
수출 | 1,247 | 2,667 | 5,498 |
내수 | 16,922 | 17,852 | 27,953 | |||
계 | 18,169 | 20,519 | 33,451 | |||
상품 | 전기기기등 | 계 | 1,370 | 917 | 2,772 | |
기타 | - | 계 | 104 | 161 | - | |
전선 사업부 |
제품 | 절연전선,케이블 | 수출 | 11,625 | 12,793 | 25,001 |
내수 | 37,219 | 23,050 | 50,382 | |||
계 | 48,844 | 35,843 | 75,383 | |||
상품 | 절연전선등 | 수출 | 1,124 | 1,163 | ||
내수 | 8,964 | 4,667 | 7,388 | |||
계 | 10,088 | 4,667 | 8,551 | |||
공사 | 케이블공사 | 계 | 4,633 | 3,553 | 8,249 | |
통신 사업부 |
제품 | 통신케이블 SCR |
수출 | 61,817 | 58,412 | 32,096 |
내수 | 72,347 | 68,887 | 217,564 | |||
계 | 134,164 | 127,298 | 249,660 | |||
상품 | 통신케이블 | 계 | 2,280 | 2,662 | 4,656 | |
임대 | 임대 | 계 | 1,476 | 1,708 | 3,581 | |
기타 | - | 계 | 348 | 32 | - | |
합 계 | 수 출 | 75,446 | 73,872 | 63,758 | ||
내 수 | 130,438 | 109,789 | 303,287 | |||
상 품 | 9,031 | 8,246 | 15,979 | |||
기 타 (공사) |
6,561 | 5,454 | 8,249 | |||
합 계 | 221,476 | 197,361 | 383,024 |
나. 판매경로 및 판매방법 등
(1) 판매조직
사업부문 | 판매담당부문 | 인 원 | 비 고 |
---|---|---|---|
전기사업부 | 관 납 영 업 팀 | 4 명 | |
민 수 영 업 팀 | 6 명 | ||
수 출 영 업 팀 | 2 명 | ||
전선사업부 | 관 납 영 업 팀 | 3 명 | |
시 판 영 업 팀 | 3 명 | ||
해 외 영 업 팀 | 2 명 | ||
통신사업부 | 통신선 영업팀 | 6 명 | |
S C R 영 업 팀 | 4 명 |
(2) 판매경로
-. 제품매출(국내): 국내거래처(한국전력등)로부터 주문서 수취후 생산, 납품
주 문 ⇒ 작증발행 ⇒ 생 산 ⇒ 검 사 ⇒ 납 품 ⇒ 대금영수
-. 제품매출(수출)
ⓐ로칼수출: LG전자, 삼성물산, 효성물산 및 삼성전자등 종합상사로부터 부품 제작주문서를 수취하고 오퍼를 작성, 제출한 후 내국신용장 수령 및 생산, 납품
주 문 ⇒ 내국L/C수취 ⇒ 작증발행 ⇒ 생 산 ⇒ 검 사 ⇒ 납 품 ⇒ 인수증 수취 ⇒ NEGO
ⓑ직수출: 해외 BUYER와의 사전공급계약에 의한 주문서 수취후 오퍼를 작성 제출한 후 신용장을 수령 및 생산납품
주 문 ⇒ L/C수출 ⇒ 작증발행 ⇒ 생 산 ⇒ 검 사 ⇒ 수출면허 ⇒선적 ⇒ NEGO
(3) 판매방법 및 조건
① 국내매출( 89.79 %) : 현금 및 외상판매
② 제품수출( 9.85 %) : ⓐ로칼수출: 내국신용장에 의한 판매
ⓑ직 수 출: T/T송금방법에 의한 판매
③ 상품수출( 0.36%) : 직수출: T/T송금방법에 의한 판매
(4) 판매전략
-. 중전기부문의 사업다각화를 추진.
-. 신제품 개발을 통한 안정적인 영업기반을 지속적으로 유지.
-. 효율적인 입찰과 신시장 개척.
★선도전기 매출구조 ★
가. 매출실적
(단위 :백만원 ) |
사업 부문 |
매출 유형 |
품 목 | 제 34 기 반기 | 제 33 기 반기 | 제 33 기 | |
---|---|---|---|---|---|---|
전기변환기기 | 제품 매출 |
수배전반류 | 수 출 | 274 | 45 | 51 |
내 수 | 8,875 | 3,049 | 14,330 | |||
합 계 | 9,149 | 3,094 | 14,381 | |||
RelayPanel | 수 출 | - | - | - | ||
내 수 | 3,360 | 2,958 | 3,956 | |||
합 계 | 3,360 | 2,958 | 3,956 | |||
GIS | 수 출 | - | - | - | ||
내 수 | 2,119 | 6,717 | 10,312 | |||
합 계 | 2,119 | 6,717 | 10,312 | |||
시스템 | 수 출 | - | - | - | ||
내 수 | 1,373 | 212 | 655 | |||
합 계 | 1,373 | 212 | 655 | |||
VCB | 수 출 | 78 | 296 | 409 | ||
내 수 | 836 | 803 | 1,223 | |||
합 계 | 914 | 1,099 | 1,632 | |||
범전품 | 수 출 | - | - | - | ||
내 수 | 1,577 | 2,092 | 4,111 | |||
합 계 | 1,577 | 2,092 | 4,111 | |||
기타 | 수 출 | - | - | - | ||
내 수 | 2,065 | 3,082 | 3,177 | |||
합 계 | 2,065 | 3,082 | 3,177 | |||
전기 공사 |
공사 수익 |
전기공사 | 수 출 | - | - | - |
내 수 | 1,990 | 1,740 | 5,131 | |||
합 계 | 1,990 | 1,740 | 5,131 | |||
합 계 | 수 출 | 352 | 341 | 460 | ||
내 수 | 22,195 | 20,653 | 42,895 | |||
합 계 | 22,547 | 20,994 | 43,355 |
나. 판매경로 및 판매방법 등
(1) 판매조직
영업총괄 | ||||
전력영업1팀 | 전력영업2팀 | 영업팀 | 기기영업팀 | 전기공사영업팀 |
(2) 판매경로
가. USER측으로부터 구매사양 및 도면에 의거 견적의뢰 요청
나. 견적요청에 의거 접수후 영업기술부에서 기술검토 및 원가견적작성
다. 영업에서 USER측에 견적작성하여 제출
라. 견적 제출후 가격조정 및 입찰담당 결정
마. 금액 결정후 공장에 주문
바. 제작 완료후 출하
(3) 판매방법 및 조건
ORDER MADE된 제품에 대하여 USER APPROVAL후 선급금 10% 납품후80% 시운전후 10%선에서 판매요청함.
(4) 판매전략
설계사무소 및 ENG,사 방문하여 정보 입수후 END USER측과 접촉하여 최대한 당사 제품으로 유도한다
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