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삼화페인트공업은 폭발적인 성장세를 나타내고 있는 중국 도료시장 공략을 위해 전사적인 역량을 집중하고 있다.

중국의 경우 경제협력개발기구(OECD) 가입과 함께 시장이 개방되면서 해외 유수의 도료업체가 시장진입을 시도하고 있는 상황이다.

2001년 현재 중국에서 생산되는 페인트양은 약 8000여개 업체, 약 200만톤 정도에 불과하며, 이는 폭발적으로 늘어나고 있는 중국내 수요를 충족시키지 못하고 있다. 따라서 세계10대 도료업체들이 중국 도료시장을 선점하기 위해 중국 내 생산법인 설립을 가속화하고 있는 상태다.

삼화페인트는 건축용을 비롯한 기능성 도료의 기술우위를 바탕으로 이들 해외 업체들과 동등한 입장에서의 경쟁이 가능하다고 판단, 중국시장 진출을 가속화하기 시작했다.

삼화페인트는 효율적 중국시장을 공략하기 위해 북경대표처와 상해대표처 광주사무소를 개설,운영하고 있으며, 청도에 합작법인인 위해삼화도료 설립에 이어 올 초에는 장가항시에 삼화도료공장을 현재 설립 중에 있다.

삼화페인트 관계자는 "우수한 기능성 도료기술을 바탕으로 건축용 도료부문에서 국내 수위를 유지하고 있는 삼화페인트가 중국시장 진출을 서두르고 있는 이유는 국내 건축용 도료시장의 성장성이 한계를 드러내고 있다는 판단 때문"이라며 "특히 중국은 북경올림픽 개최를 앞두고 서부개발을 추진 중이라 당분간 세계 최대의 시장이 될 것"이라고 분석했다.

삼화페인트는 중국시장 공략을 위해 '주변 환경에 맞는 도료 개발'에 주력하고 있다. 중국시장을 기후 환경 기준으로 크게 남방과 북방으로 분류해 제품을 이원화해 판매한다는 것. 즉, 남방의 경우 동남아 국가와 비슷한 고온 다습하며, 북방의 경우 저온 건조한 주변 환경을 가지고 있어 이에 맞는 제품을 개발함으로써 차별화된 마케팅전략을 구사한다는 것이다.

또한 건강 및 친환경적인 고품질의 제품을 개발해 중국시장을 공략함으로써 낙후된 제조기술과 설비를 바탕으로 저가의 중국산 페인트와의 차별화 정책도 추진할 방침이다.

특히 전세계 다국적 기업들의 각축장으로 변한 중국 도료시장에서 일반 수성 및 건축용 도료는 경쟁력의 우위를 확보하는데 어려움이 있다고 판단, 중국 도료시장에서 활성화되지 못한 바닥재 및 칼라 강판용 도료 등의 특화된 제품으로 중국 시장을 공략함으로써 경쟁우위를 확보할 계획이다.

뿐만 아니라 광대한 영토 및 각 성마다 고유한 주변 환경 및 특성을 보유하고 중국시장의 특성을 감안해 철저한 중국 현지화전략을 추진해 각 지역 특색에 맞는 도료의 개발 및 영업 전략의 차별화를 추진키로 했다.

- 머니투데이 -

삼화페인트 A000390   거래소  (액면가 : 500)    * 05월 24일 12시 50분 데이터    현재가 2,615  시가 2,620  52주 최고 3,260  전일비 ▼ 5  고가 2,630  52주 최저 2,450  거래량 18,460  저가 2,580  총주식수 22,400